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残阳西下,暮色弥漫,天地由灰变暗。
华灯初上,暮与光的交映处,变幻出一片奇怪的色彩,让远的远方更远,更空灵。
此时正是下班的时间,人多,车多,汇集成大城市应有的风景。看着来去匆匆的男男女女,袁拓恍若隔世。两年前,他也是这样来去匆匆。
这个世界就象一个转盘,每个人都在里面不停地转,周而复始,生老病死。但也有些人,转着,转着,便给甩了出去。当然,也有一部分人是自己走出去的。
在袁拓看来,以前他就是困在那个转盘里面,不停地转,不停地转,直到他的父亲去世之后,他才意识到,在转盘里转,虽然很安全,但对未来却没有任何保证,所以,他必须要打破常规,大胆去试错。
科赢成立之后,袁拓并没有就此停止脚步。他知道,科赢只是一个起点,他要努力给科赢想一个未来。在他看来,企业既然已经建立起来,就得全力以赴地把它搞好。
经过这段时间的合作,他已经慢慢看出来,陆翔他们心里想的,只是怎么给科赢多添加点生意。但这明显是不够的,所以,陆翔他们没有想的事情,他来想,而且还要推动陆翔他们往前走。
这几年来,他拼命地赚钱,就是期望有朝一日,他可以一飞冲天。还有,他之所以选择回国,是相信在国内他更能找到腾飞的机会。
在国外的那几年,他一直都在思考他的未来,他的商业模式,虽然外贸也能赚到钱,但他觉得这种赚钱的模式太被动了,很容易受上游企业的制约,所以,他觉得,要建立一个可持续性的商业模式,就必须要自己建平台。只有拥有了自己真正的平台,他才能建立起他的商业帝国。
科赢的发展模式,他的心中早有规划,只是他怕惊吓到陆翔他们,所以,他决定一步一步来推进。
由于袁拓不参与公司的具体管理,所以,陆翔他们把每月的最后一天定为股东会议时间。
这天,刚好是股东会议时间。本来会议是定在上午的,但由于一个客户临时有事,柳云不得不去协调处理,所以会议的时间改在了晚上。
吃完晚饭之后,袁拓便赶去科赢。到了公司之后,陆翔他们已经在会议室等他。
人齐了之后,陆翔便开始给袁拓介绍公司目前的状况:现在科赢有员工十个人,一个财务,四个业务员,一个行政人事,一个仓管,一个送货员,再加上他们,刚好十个。看来麻雀虽小,五脏具全。公司这个月的业绩是20几万,利润15,公司每月的基本费用4-5万块,所以公司每月要亏近两万。
利润才15,这倒有点让袁拓感到意外。还有,公司的基本费用还没计算陆翔和柳云的工资,如果计算上去,每月的亏损至少在4万左右。不过公司才成立,这个状态他认为还正常。
然后,陆翔又向袁拓汇报了公司成立以来的财务情况:办公室装饰花了15万,预交一年租金花了10万,买了一辆商务车花了15万,再加上这段时间的经营亏损,总共花了40多万。
陆翔介绍完财务情况之后,柳云又跟袁拓介绍了市场情况:已经跟一家知名品牌厂在谈产品的代理权,估计三个月后会有结果,因为对方要观察科赢三个月内的市场销售能力。另外,她告诉袁拓,再过两个月公司就可以盈利,到时每个月的业绩至少可以达到50万的水平。
听完柳云的介绍之后,袁拓也没发什么言论,只是问了句:按现在的情况来看,目前公司面临最大的问题是什么?
柳云沉吟了下说:“恐怕还是资金问题。现在公司已经用了差不多四分之一的资金,由于跟供应商的合作还没建立起来,供应商在结款方面还没有大的支持,几乎还是现金结算,而我们跟客户却至少是月结,这样一来回,我们就要垫两个月的资金,业绩做到50万,就已经是我们的极限了。”
袁拓问道:“那你们的意思是要追加投资?”
陆翔苦笑了下,说道:“现在那还有钱再投资,目前我们要做的不是考虑再投钱,而是考虑怎么争取供应商的支持,这才是根本中的根本。”
袁拓点了点头,“辛苦你们了。”
陆翔问道:“袁拓,刚才你也听了公司的一些情况,你有什么意见或者建议?”
袁拓说道:“经营上的事情你们拿主意就好了,不过我倒是有个事情想跟你们谈一谈。”
陆翔看了看袁拓,问道:“什么事情?”
袁拓说道:“就是你刚才提到的资金问题。”
陆翔沉默了一下,说道:“袁拓,任何公司都会面临这个问题,我们考虑的不是不断地投钱,而是考虑怎么把现有的资金有效地运转起来,让它产生最大的价值。”
袁拓点了点头,说道:“我知道,但现在公司的资金力量的确还是太小了,做几十万的生意就显得捉襟显肘,所以我想再投一些钱。”
陆翔和柳云对望了一下,然后说道:“袁拓,我们的钱已经全部投进来了,再追加是无能为力了。”
“我知道,我不是要求你们再投钱,是我想再投一点。”
“哦,你想投多少?”
“再投两百万。”
“两百万?!”
陆翔和柳云不约而同地叫了起来,齐齐望着袁拓,眼神都充满了惊讶和怀疑。
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