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“紫晶公馆,地铁上盖的精装小户,欢迎了解。”我再一次向接住单页的人这样介绍。
“你这项目在哪儿?”一位三十来岁,带着小孩的女士突然停下来问我。
我立刻跟打了鸡血一样,热情地说:“青年路与开阳路交叉口,地铁2号线和6号线换乘处,出行非常方便。”
“多大面积?”
“40-90平米,一室、两室和小三室都有,全部都是精装交付。”
正当我以为有戏,准备进一步发力的时候,她把单页还给我说:“面积太小了。”
她拉着孩子往前走,我跟在一旁,继续介绍:“你想要多大面积的房子?我们最大户型91平,是三室两厅一卫的功能户型。”
“不考虑。”女士说。拉着孩子的脚步走得更快了。
我紧紧跟着。“这个户型又紧凑又实用,虽然面积小点,但是内部格局一点都不局促。客厅开间三米九,两个卧室朝南,还有两个阳台,赠送一半面积,加上赠送的那些,将近100个平方呢。”
“不考虑。”女士再一次说,并因为我的步步紧逼,感到不悦。
我不放弃,继续道:“你可以去现场参观一下样板房再……”
“不考虑。”我还没说完,女士嚷道。“要我说几遍。怎么跟个狗皮膏药似的黏着不放,别再跟着我,我不买。”
我知道,再说下去,她真要发火了,那张愤怒的脸已经变成黑色。
“不好意思,打扰了。”我向对方道歉。
女士拉着小孩,愤愤离去。
我徒然望着她们的背影,一个有点希望的客户,就这么走了。回头一看,朱姐在远处咧嘴嘲笑,她笑我的执着与傻气。
“我说了很难吧,你还不信,热脸尽贴冷屁股。”我走过去时,她说。
我只能无奈赔笑。
但是功夫不负有心人,我遇到另一组客户,是一对小夫妻,女士对一套70平的两房感兴趣。我忘记之前的所有失败,瞬间燃起斗志。
“价格是不是太高了?”他们说话非常礼貌,尤其那位女士,语言轻柔,带着一丝羞怯。
“这是精装修房,交房之后,厨房、卫生间、柜子、灯还有硬装都已经做好了,你只需要买家具家电就可以入住。价格看着比毛坯房贵一点,但是刨除装修的费用之后,比周边楼盘更划算。”我说。
“开发商的装修能有多好,还不是打着精装修的噱头,故意抬高房价。”男士说。
“我们按照一平方1000块钱的标准来做的成品交付,销售中心有交付展示,厨房、卫浴采用国内一线品牌,具体型号都有明确标注。我带你们去销售中心现场了解,你一看就知道这个档次的装修卖这个价格,真的很划算。”
女士的眉毛动了动,他歪着头看了看一旁的丈夫。
我趁热打铁。“首付不到13万,交房以后,装修省时省力还省钱。另外,还有两条地铁在那里交汇,交通方便,配套也齐全,就算你们不住,用来投资,也是不错的选择,值得你们去看一眼。”
“那——去看看?”女士看着他丈夫说。
“看看也行。”男士说得很勉强。
我兴奋到起飞,说话声都带着颤音。
“你们有车带我们去吗?”女士问。
这是我从来没有遇到过的问题,只想着带客户,没想过真有意向客户去现场的交通该如何解决。
“你们有车吗?”我用同样的问题问他们,底气顿时少了几分。
他们摇摇头。
“那——?”我想了想说。“我打电话问问。”
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