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第40章谈事情要有准备（第1页）

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在工地工人的帮助下，白雪很快就找到了工地的负责人，也就是她要找的客户，姓陆，叫陆航。大概是因为长年累月在工地的原因，那老板长得也是比较黑的。

当白雪说明来意的时候，那老板有点惊讶的打量了白雪一眼。

“你们公司还真是舍得，居然派了一个娇滴滴的小姑娘来工地上谈生意，老梁，赶紧那个安全帽过来。”陆航说着，忙对旁边的人说道，很快就有人拿来一个黄色的安全帽，估计是被人戴过的，上面还有着很重的汗味，好在这汗味白雪小时候就闻多了，也没有介意，直接就戴在头上了。

陆航看到白雪竟然直接将安全帽戴在了头上，忍不住对白雪高看了一眼。之前这家建筑器材的公司也有人来和他们谈过生意，但是基本上都或多或少的嫌弃这些安全帽上的汗味，这让他觉得这个公司也不怎么靠谱，所以一直没有答应合作的事情。

“小姑娘，我跟你说实话，你也看到了我们现在工地上的这个状况，我们需要买的东西确实很多，但是你们公司的价钱标得有点高了，我一时间也拿不出这么多钱来。”陆航再次说道。

“陆老板，在来之前我仔细看过我们给您的价钱和材料了，这是我准备的材料，您看一下。跟市场上同一材料的价钱进行对比，我们给您的这个价格，绝对已经是最公正的了，若是再低的话，我们公司可能也会亏本，每一个生意人都不会想做生意亏本的，更何况我们提供的材料都是质量好的，做建筑行业的，要是材料的质量不好，可是要出大问题的。”白雪回答道，同时将自己早就准备好的价格表交给了陆航。

在来这里之前，她就已经做好了预习，将可能会发生的情况都想到了，所以陆航说到价钱的问题，白雪能拿出一张他们公司和别的公司给的价格的对比，谁好谁坏，一眼就能看得出来。

看到那张价格表上的价格对比，陆航皱了皱眉，其实他也知道这家公司给的价钱已经是合理的了，但是正如这个小姑娘所说的，每个做生意的，谁想自己亏钱？他也是想多赚点钱，反正这边的材料也还不着急，所以就一直将这件事情压着，就等着这边主动过来跟他谈价钱的事情。

“陆老板，这房价每年甚至是每半年都在往上涨，这房价上涨了，建筑材料也会跟着往上涨的，恐怕再过一段时间，不是您不满意这价钱的问题，而是我们公司不满意这价钱的问题了。”白雪继续说道。

在看到陆航看那张价格表的时候，白雪就知道，陆航其实只是嫌他们的贵了，可是再过一段时间涨价也是有可能的，所以白雪就提醒了陆航一句。

是个聪明人就要趁早做出决定，免得拖得太久，到时候真正吃亏的就是他们了。

“这样吧，这件事情我也一个人做不了主，三天之后，三天之后你再来一趟，到时候我再给你一个答复。”陆航说道。

其实这个价钱也不是不能接受的，大不了就是他自己少赚一点钱，但是只要工程完成了，自己该有的提成还是有的，但是如果因为材料的事情，这件事一直压在这里的话，这工程也不知道要拖到什么时候去了。

虽然他是这个工地的负责人，但是他的上头也还是有老板的，这件上百万的单子，他一个人也不敢签，只好先回去请示一下。

“那就多谢陆老板，我相信陆老板今天这个决定一定不会后悔的。”白雪连忙笑着说道，虽然陆航没有直接答应，但是白雪知道，陆航已经动心了，只要上面的人没有问题，这个单就是完成了。

“好，看你这小姑娘这么厉害，我就相信你这一回，这张价格表能不能给我？”陆航问道。

这个小姑娘可比之前来的人都厉害，之前来的那些人只知道说他们的材料怎么怎么好，怎么怎么已经是最低价了，但是都是空口无凭，没有一点实际依据，只有这小姑娘带来了有力的证据。

“当然可以，这本来就是给您的。”白雪笑道。