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第7章没有台词的广告
“太精致了!”
“讲真的,如果我是消费者的话,买到这种包装盒的产品,很可能会把盒子留下来做收藏纪念。”
“是啊,我们还可以再营销宣传的时候给它打上一个‘礼品’的标签,用来送人也是个好选择!”
“王部长不愧是营销鬼才啊,看一眼就能想出新营销方案来!”
“哈哈,李部长客气了…”
陈子凡打断了这些人的互相吹嘘:“行了行了,接下来的营销宣传工作会辛苦一些,起步阶段,我们的产品只在海城宣传、发售!”
“明白~”
与其好高骛远,不如一开始只把有限的精力放在海城,作为准一线城市,海城拥有超过800万人口,经济发展迅速,市场潜力非常大。
海城手机市场鱼龙混杂,由于是沿海城市,这里不仅有在华夏投资办厂的国际品牌、本土国产品牌、山寨机,还有一些进口产品。
不过这些进口产品由于没有本土化,占据的市场份额并不高,最能打的依旧是诺基亚、摩托罗拉、爱立信…其次才是联想等国产品牌。
星尘科技想要在海城手机市场立足说难也难,被各大手机品牌包夹。说简单也简单,因为陈子凡并不会把主要精力放在竞争对手上。
海城市场足够大,经济发展水平比较好,消费能力也足够强,星尘科技没必要急着去对标什么大牌,也没必要急着取得什么成绩。
陈子凡也在跟员工交流工作时一再强调这点,就是为了减少他们浮躁的心,踏踏实实去做好工作。
关于“海”的宣传,线上准备从互联网和电视台入手,互联网为主、电视台为辅,在05年,电视广告的广告效益绝对比互联网要大。
但星尘科技却准备反其道而行之,一方面陈子凡经历过未来那个网络信息大爆炸的年代,而另一方面互联网营销的成本要低太多了。
官方电视台暂且不提,光说海城的地方电视台:海城频道、海城新闻、海城少儿、海城体育,四个中只有海城少儿在他们的预算内。
而且拿到的广告档期还是凌晨4~6点这个时间段,简直太坑人了,有多少人会在凌晨4点打开一个地方频道,并且看一个少儿动漫节目?
摆明了亏本的买卖,陈子凡想都没想就先放弃了,所以电视台广告便成了备案,而互联网宣传的操作性、多样性都要远超电视广告。
其中海城论坛就是一个最大的宣传平台,陈子凡只需要扶持一些枪手上位,再雇佣一些水军账号洗稿,宣传效果很快就能显现出来。
关注这种地方论坛的绝大多数都是海城本地人,星尘科技前期的主要阵地正好是海城,二者简直绝配。
至于线下宣传的方式…陈子凡有一个不错的点子,星尘科技的谈判高手目前只有王进力一个人,而他现在抽不开身,还得再等一等。
陈子凡的谈判能力其实也不差,他也不是不想去,而是海城大学的开学时间就要到了,通知书已经到了十天,他还一直没拆封呢。
读了那么多年书,他对上大学这件事情早就无感了,同时也明白了学历很有用,但学历并不是万能的,所以他对大学并没有多向往。
但能白得一份本科学历,该去还得去,报道一下就行,之后的一个月军训他根本不会参加,顾不上,而且他对军训生活也没兴趣。
军训更强调“整体”,而他独来独往惯了,并不喜欢军训过程中一人犯错全体受罚的“连坐”制度,更何况他还有公司需要打理。
当然,对于刚上大学的年轻人或许军训是有点意义的?可能有人会不喜欢,但好的坏的都是经历。
如果在他报道完之后,王进力那边还抽不开身,那就只能他亲自出马,而他的宣传方案也很直接:
利用星尘科技的山寨屏幕lv.5生产出一块巨型led屏幕,再利用星尘工厂成本低的优势把他们的巨型led屏幕推广到海城的大型场所当中。
比如超市、服装城、贸易大厦、大型商场,再比如一些需要广告招牌的写字楼、公司等,进展顺利的话还能成为一个新的盈利点。
到时候陈子凡会在具体合作项目中增加一条,那就是每隔一段时间必须播放一次星尘科技的广告。
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