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第71章 上门送钱（第2页）

虽然苏雨薇和张兰梅以前就见过，但真正认识，也是从昨天晚上开始的，两个女人的关系倒是发展的很快。

这中间其实有一个原因，那就是现在的人，特别认老乡。

只要在一个稍微远一点的地方，见到自己“老乡”，总有一种特别的亲切感。

虽然县城就几十里路，但现在的人其实很少来县城，在县城见了，也会觉得特别亲切。

苏雨薇追上张谦修：“你要去做什么？”

张谦修随口说道：“去招生意啊！”

说话的时候，苏雨薇看了一眼别人的粮油店，虽然也就几个人在里面，但生意明显要比张谦修他们店里好太多了：“你当时为什么要选那么里面？”

张谦修说道：“没有好的门面咯！”

“你可以在外面租一个啊！不一定非要在这里面。”苏雨薇说道。

听到这话，张谦修愣了一下，这其实是一个很简单的道理，而且县城也有人是这样做的。

不过，当时张谦修还真没有这么想，他当时看中的就是菜市场自带的流量，而且现在的人，只要买米，第一时间想到的就是市场。

现在想来，要是换一个地方做米的生意，或许前期会艰难一些，根本不会有人去，但时间一久，也能积累下一定的客户，赚的小钱还是没有问题的，这三家粮油店也不会追着他打。

张谦修说道：“如果我租店之前，你跟我这样说的话，我说不定真的会考虑。”

“不过这里也不错，大家都习惯在这买米，我也不用想方设法的去改变他们买米的习惯。”

苏雨薇没想到自己随口一说，张谦修还真仔细想了：“那你现在要去做什么？”

“送钱！”张谦修笑着说道。

“送钱？给谁送钱。”苏雨薇有些惊讶。

张谦修点头：“挨家挨户的去送。”

苏雨薇说道：“我跟你一起去。”

苏雨薇很好奇，张谦修到底是怎么个送钱法。

“随便你！”张谦修说着好奇的问道：“你昨天晚上不回去，今天又不回去，你家里不着急？”

“我昨天给我爸打电话了，等会再打一个电话就行。”苏雨薇说道。

现在农村的孩子放假都要在家里帮忙干活，不过苏雨薇家里的条件不错，没有普通人家那么多农活。

他们家开着小卖部，还能买得起电视机就能看出来，在九牛坳绝对是算富裕人家了。

“先去打电话！免得你家里人担心。”张谦修说道。

苏雨薇顺路给家里打了一个电话，然后跟着张谦修开始走街串巷，一家家的做推广。

张谦修的推广策略其实很简单，每家“送一百块钱”，这一百块钱不能直接使用，现在给你做一个登记，你下次去买米的时候，不管市价多少，抵扣实际购买价格的十分之一，这一百块钱的有效期是一年。

也就是常说的九折优惠。

如果直接讲九折优惠，其他三家店面也能轻轻松松就做，而且不能直接绑定客户。

这样送一百块钱出去，就能绑定客户一千块的消费额度，普通家庭，一年是买不了一千块钱米的。

而且，“送一百块钱”听起来，心理上就觉得好端端占了一百块钱的便宜，更容易让客户有一种占便宜的感觉，这不花掉都感觉自己是亏的。

这种没有任何付出，只要做一个等级，领一个号码的事情，几乎所有人都愿意干，反正自己又没有半毛钱的损失。

登记做的很顺利，两人中午都没有回去吃饭，在外面随便吃了一下，一直忙到下午六点，已经登记了两百五六十户。

上门登记这个玩意，看起来简单，真操作起来还是有些麻烦的。因为要跟别人解释，尤其是一些上了年纪的，理解能力不是很强，可能要解释十来分钟才能解释清楚，如此一来，一个小时也就登记不了几个，能有两百多户的成绩，还是苏雨薇摸清楚套路以后，主动要求去帮忙做登记，要是张谦修一个人，今天估计也就能登记一百多人。

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