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金桂山介绍说道:“这些都是本地米,我们也有自己的小加工厂,本地米都是我们自己加工包装的,像袁州米、沔阳米都是拉成品过来,转手卖。”
“张老板,你这是没有做这一行,给你的价格我们是真没有什么钱赚。”
“我们去市场收米,代收米贩子他们三毛五六收,我们得给三毛七起步,卖给你四毛六,毛利九分钱。
“我们还要运回来的车费、人工、筛选、有的不够干还要晒,最后包装的物料费,包装人工费用,存储的费用,以及损耗。”
“把这些成本全部去掉,我们还能有一两分钱的利润,你说这算什么利润?一不小心就要亏本啊!”
张谦修并不是很信金桂山的话,他只是一个业务员,不太可能知道这些具体的成本。
不过价格确实就摆在这里,从集市收米确实是三毛七左右,他们给自己的价格四毛六,确实只有九分钱的利润,只是中间的加工成本到底是多少,还是一个疑问。
张谦修脸上满脸认同:“金哥说的也是,生意都不好做,不过这个价格对我来说,确实还是有点高了,八百八一吨,我要十吨,怎么样?”
“这个价格真给不了,九百一吨,这已经是最低价了。”金桂山说道:“张老板,你这是TJ县,我才给你这个价格的,别的县,九百二一吨,一毛钱都少不了。”
九百一吨的话,那就是四毛五一斤,但还要加运费。
十吨要九千块钱。
现在张谦修手里根本没有这么多钱,他来之前觉得价格会在五毛左右,根本就没有打算进货的,只是来看看情况。
张谦修琢磨了一下,说道:“金哥,十吨要几辆车?”
“我们的大车都在外面拉货,现在的得要两车才行。”金桂山说道:“一辆车算五十,你去外面可找不到这么便宜的。”
运费倒是不贵,张谦修想了一下,说道:“金哥,那这样,我们做的也是长期生意,九百一顿,我先要五吨,怎么样?”
金桂山一愣,苦笑着说道:“张老板,你这一开始就故意喊要十吨压我价格的吧?”
一开始喊很大的货量压价格,价格压下来以后,又只要一点点,这样的手段还是很常见的。
金桂山不知道的是,张谦修一开始压根就没打算要,他现在想着要拉五吨的货,是因为价格比想象的低,拉五吨回去看看这米的质量标准到底怎么样,是不是比较统一,是不是比自己收的米好。
张谦修笑着说道:“金哥,我一开始是真想要十吨,你也知道TJ县的情况,我这生意虽然不错,但谁也不知道他们会不会给我下绊子,万一他们真用什么下三滥的手段,店开不下去了,我这米收在手里,不是一个麻烦吗?”
“要是我以后稳定下来了,肯定会稳定从你这进米的,量也不会少。”
金桂山觉得张谦修说的也在理,他对张谦修其实也不怎么看好,以前TJ县有不少人开店,没有几个能撑过一个月的,张谦修这才办个月的时间,做不做得下去还真不好说。
不过,金桂山又盼着张谦修做起来,以后对他来说,可是一个大客户。
思量再三,金桂山点头:“行,那就五吨,张老板要的是本地米吧?我们刚说的价格可是本地米的价格。”
张谦修说道:“本地米,五十斤装的一吨,十斤装的两吨,二十斤装的两吨。”
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