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寿险就是个大浪淘沙的行业,也是勇敢者的职业,当然有的人天生不是做这行的料,即便是靠意志坚持,离开也是早晚的事。
田书芳也曾不断地安慰我,说业绩是需要时间累积的,有的客户需要跟踪几个月甚至几年的时间,才能成交。
短期内想成交新认识的客户,是相当难的事情,那也需要运气,除非那个客户本来就想买一份保险,正愁找不到合适的人,而这时你恰好出现了。
我也了解了一下情况,为了破&ldo;0&rdo;,一般新人首月都是自己出钱为自己先买一份。
想想也对,自己做这行了,心里一定是认同保险的,既然这是个人人都需要的东西,而且越早购买越好,那就为自己买一份好了,正好还可以完成本月的业绩考核。而手里其他的客户先培养着,随着自己业务能力的提升,成交率也会大大提升。
这样固然是好,可以缓解自己的考核压力,但怎奈我的囊中羞涩,三四千块对于现在的我来说,可不是一个小数目。
除了每月固定交给杨女士的一千块,还有必要的个人消费,包括化妆品,衣服以及与客户往来所需的通讯费、交通费等等花销,也要接近三千块。
对了,用惯了雅诗兰黛的皮肤,还真的适应不了其他的牌子,另外大量的拜访和外出使得鞋子的磨损特别厉害,一个月竟然踏破了两双。
而所有的消费都是在吃老本,眼见银行卡里的数字逐渐缩水,我的心开始焦虑起来。
指望杨女士帮我是不可能的了,她不骂我,给我一个清静的晚上,就算不错了。
另外,上次住院时李春波替我垫付的医药费,我还没有还,如果再不还,人家还以为我赖着不给了呢。
午后的天气有些阴沉,似我此时的心,没有情绪拜访那些所谓的客户了,其实只是我一厢情愿地把人家当成客户而已,还不如把欠的债还了,省得始终留个心思。
李春波接到我的电话后,马上意识到我的意图了,&ldo;小爱,你何必这么客气,只要你人没事就好,那钱你就别惦记还了。&rdo;
我推说朋友委托我代买几样海鲜送人,自己又不太懂,怕买不好,想找他帮忙,他才把地址告诉了我。
海鲜批发市场里的人可真不少,尽管地面潮湿,空气里充满了咸腥,来这里的人们还是络绎不绝。
我按照店门号找到了李春波,他脚上穿着高筒靴子,身上的衣服也是防水的材质,旁边摆放着几箱冰鲜的礼盒,正在和一个人在交流着关于货品的事情。
送走了客人,李春波连忙拿起毛巾擦了擦手,对我抱歉地笑了笑,&ldo;小爱,这里的环境不太好,就不让你坐了,免得弄脏你的衣服。&rdo;
&ldo;李大哥,不必客气,上次的事真是多亏了你,我晚上请你吃饭。&rdo;我说。
不过李春波并没有让我等到晚上,而是嘱咐了店员几句,换了衣服,提前同我离开了批发市场。
我们去的是一家明海人都知道的老菜馆,虽然门面不大,但吃饭却需要提前预约,否则就要排很久的队。
&ldo;李大哥,这里人这么多,不然我们换一家吧?&rdo;我看着外面一排等候的人,不禁傻了眼。
&ldo;放心吧,我们有位置。&rdo;李春波说得胸有成竹。
我随着他上了二楼,果然有个包间是空的,他直接走了进去,马上有个服务员过来跟他打招呼,&ldo;李老板好!&rdo;
点了几个招牌菜,服务员退出,李春波告诉我,这家店的老板是他的老顾客了,店里所有的海鲜都是由他供应的,即便是客人再多,都有一个预留包间,专门留给朋友的。
原来如此,怪不得他刚才那么熟门熟路。
菜做得真好吃,上次来这里,还是和宁欣怡一起,那时我们还是好姐妹,我还不知道她已经在分享我的老公了。
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