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第109章 招财猫（第1页）

肖丁顺着戴先生的话说着您现在是另辟蹊径开始加大了成人舞蹈培训，现在您具体的目标情况是怎么样的。

戴先生说我现在的计划师公开课一个月12节课只收费100元，计划招生是300人，争取转化年卡的目标是90个人。

肖丁算了一下，说着您这边现在成人班有多少的学员，收费情况是怎么样的。

戴先生说我现在成人班刚刚开始了4个月，有差不多160个学员，反应都很好，有120个人是办理的年卡，年卡收费是4000块，半年卡是2200，季卡是1200，月卡是500元。

肖丁听着觉得有些意思，就和戴先生继续问着普通月卡转成季卡或者升级成为年卡是交差额部分就可以还是必须重新缴纳，还有就是普通月卡转化升级到年卡的转化率大概是多少，有没有相关的数据统计过。

戴先生听着就知道肖丁是有数据模型操作的便说着差不多是35-40%的情况。

肖丁估算了一下说着如果按照你现在目前操作的阶梯式的推动，升级概率应该是在50%左右，如果说你现在准备有计划性的推动成人培训我觉得有几个点考虑一下，比如说开始的收费是99元，不要采用100元的情况，而且卡片的等级化我建议是拉平采用礼品或者增加课时的情况做附加，不要增加进入的门槛，如果说年费是4000块，月卡其实拉到400就可以了。还有我想问一下你的公开课是准备一个月12节课全部上完，为什么不缩短时间做到半月6节课进行安排抓潜力学员转化，这样成本更低，效果可能会更好。

戴先生说为了让学员更快的进入到学习的氛围中间去，所以会在这12节课里面强化灌输内容，让学员更快的学习到一定程度以后更好的转化成为长期学员，肖总你说的半个月6节课的情况是有什么样的说法呢。

肖丁说其实这个我可以打个比方，一个人很渴很渴很希望喝水，然后他喝了一大杯水然后心理的满足程度已经达到了85%，后面又喝了一大杯水才到了90%的心理满足程度或者说一下子喝的太多反而从嘴里溢出来一些已经不是心理满足而是心里反感自己喝的太多，那这种情况如果拿半个月六节课就可以让学员觉得学到很多东西想成交的内心意愿已经达到了85%，而听12节课的学员其实有些仍旧是85%或者已经觉得有些厌烦了的，那还不如半个月6节课来的清爽一些，而且从成本角度来讲，这样的试错成本会大大降低而且成交的效果也会因为多次的排课基数而加大了实际结果。

戴先生听了肖丁的话似乎如有所得，然后对着肖丁说着你说的意思是要考虑好课程成本和学员兴趣度的问题，如果6节课我能收60个学生，那么一个月下来我就收取了120个学生，比我原来规划的12节课招收90个学生来的效益更高一些，对吧。而且做的时间久了自然转化的情况就高了，反而有时候让一些学员在短时间内学到一定程度后与那些没有转化的学生对比结果一下子就出来了，这样还能继续拉动那些没有成交转化的学员。肖总，你是给了我一个新的角度来思考啊，我明白了，我会安排做一下尝试对比一下，如果按照你说的情况半个月的效果和一个月的效果这样一对比，其实在成本上我们并没有增加，但是学员还多了不少，而且还有重新补救老学员复购的情况。

肖丁说其实刚才说99块的报名费，我的建议是继续降，降到69元，说起来只是收取场地费，这样的门槛更低，可能假如进来的学员会更多，进来学习的学员然后可以收取一定的资料费，道具费、服装费等等，这样其实整体的利润比你前面计划的100元比起来可能还有利润存在，而且也更容易把愿意学的学员筛选出来，如果按照我说的这样做听起来也好听，相当于是免费授课一样，有多少人能拒绝一节专业的舞蹈培训课才6块钱的诱惑。

戴先生说其实我当时定下来100元的门槛已经是很低了，就是为了杜绝一些为了纯粹薅羊毛占便宜的学员，也为了提高课程的转化率，但是听你说了，反而我可以大规模的招生，而且从附加费用方面开始就能把精准的学员锁定，这也真的是个好办法啊，不过肖总，你有没有什么好的方式提高办卡率和提升转化升级的概率呢。

肖丁说戴先生，我只能给你一个思路，办卡是因为学校、老师的专业度，但是不是还会有些什么优惠的情况，如果说你前面说的阶梯式确实可以带动学员转化，但是整体让一些学员一次性缴纳那么多的

钱也是一个不现实的问题，毕竟舞蹈还是一个小众的群体活动，受众面比较窄。这个思路希望能够抛砖引玉给你带来一些思路，至于其他的一些方面我就不多说了因为有些内容很多都涉及到我们现在公司操作转化的一些核心资料，这些是不太方便说的。

戴先生明显是老江湖，知道肖丁是在吊他的胃口，但是尤其是在这种情况下明知道肖丁有办法能帮他提升业绩，但自己却想不通的时候就真的是如鲠在喉，于是说着肖总，其实今天听了你的一席话，我觉得你的公司应该是很有空间，有没有兴趣和我合作一下。

肖丁知道戴先生已经上钩，只是他还是摸不清楚自己的公司到底是什么样的情况，所以先把合作的意向透露出来。而今天其实在朱老板那边的时候也是类似的情况，先让人感觉到你确实是有能力能帮到他，然后一顿输出让他欲罢不能，只能被肖丁牵着鼻子走的时候就是成交的关键时刻。

曾丽君也在旁边开始拱火助推说着肖丁你就帮帮戴先生，他的舞蹈培训学校这么大，影响力在市里也是最强的，这不就是你们公司一定要服务行业内的那种顶端头部的企业吗。

戴先生听到曾丽君的说法越发觉得肖丁的公司是有些意思的，于是接着说肖总，如果我现在和你们公司合作，你们这边是什么样的合作模式。

肖丁于是讲着我们的工作室的合作一般会分成两种情况，一种是只出建议给出相关的营销方案，一般咨询收费是到元不等，第二种是我们参与到店铺的活动中间来，对这个项目立项，然后根据大数据的测算制定出具体的销售目标，然后根据增长的情况按照20-30个点进行收费。但是目前像戴先生你这样的活动项目，因为周期太长，所以一般的情况下我们也只会按照第一种形式进行合作。

戴先生直接说那我就和你们按照第一种形式来合作，就按照那个块的收费的情况合作。

肖丁心里不由的想着今天是个好日子啊，这些生意一个接一个的来，曾丽君不光是个性感的尤物，更是一个招财猫啊。

只是手边的电话忽然响起，他接起来是派出所过来的电话，说是要肖丁过去做一下事件的协调，肖丁想着我还没有同意协调怎么就开始协调了。

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