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第116章 成人糕（第2页）

除了当天年满18岁的年轻人和新兵营可以弄到这种食品，其他任何地方都没有卖的，不光北沃顿民众和贵族们买不到，包括正式部队里的军营里同样也买不到，总之这款被称作“成人糕”的军用食品，名副其实，其针对的消费人群只是刚成年的人，未成年或者已经成年的人没有资格通过正规渠道购买。

显然，只看这手笔，就知道绝对不是奥尔瑟雅策划的。

沃森星系13号行星空间站的一个豪华套房内，奥尔瑟雅时而看一眼虚拟屏幕上那直线飞升的销售数字，时而一双美目流连在李易那越看越帅气的脸庞上，她现在很想钻进李易的脑袋里看看这位大人的脑袋到底是什么做的，居然能想出这么奇葩的营销方案。

李易其实不是一个很懂营销的人，但架不住旧时空遭到了太多营销手段的袭扰，就算没吃过猪肉也见过猪跑，何况他现在脑袋里还装了大量的营销学资料，里面无数营销案例、销售手段和经典广告，这可都是地球人智慧的结晶！

这也就罢了，这个时空的人类因为有记忆认知系统，所以成年之前的生活状态说好听点基本上就是玩，说难听点就是不学无术，当然，这也是因为让未成年人快乐地成长会对识商有积极的影响作用。

但不管怎么说，没有植入记忆认知系统的人基本上数学都不怎么好，思想也单纯，对营销学什么的更是完全没概念，非常好忽悠，其实就算是那些植入了记忆认知系统的人，绝大部分人也不可能去吸收什么营销学记忆芯片，即便吸收了也不代表能克服人性的弱点，就像拿了证券从业资格的人炒股，照样亏的倾家荡产，而学了营销学的人，未必就不能被忽悠。

那么，特别会忽悠人的地球人遇到特别容易被忽悠的沃顿人，结果还用说么？

就算李易是个半吊子营销者，其营销手段也绝对不是沃顿人所能抗衡的，何况有那么多经典的地球营销手段打底，区区贩卖一款压缩饼干食品，根本不在话下！

李易的营销手段很简单，就两个重点。

一个是“饥饿营销”，不光限量限价，还限售人群，在受众人群方面，他经过一番市场调查和研究后，发现刚成年的这一批人群是最好忽悠的，就算压缩饼干不好吃，是一款垃圾产品，只要套上军用食品的标签，这些军事迷就会趋之若鹜！

当然，单凭这一点还不够，所以李易的第二个手段就是“概念营销”或者说是“文化营销”，把压缩饼干改名为“成人糕”，主打成人礼概念。

其最终要达到的效果和目的是，让成人糕成为以后所有年满18岁的北沃顿年轻人在生日宴会时必吃的食品，成为一种习俗和生日文化，就像地球上过年过节时，有的地方必须吃饺子、吃面，有的地方必须上红烧肉或鱼，在过生日时，生日蛋糕和生日歌是必须存在的元素。

而成人糕，就是北沃顿年轻人，在即将服役进入成人礼时的“成人蛋糕”！

奥尔瑟雅原本是强烈反对搞什么“饥饿营销”的，但当李易把这个“文化营销”解释给她听后，奥尔瑟雅被其惊人的营销手段彻底折服！

——这是充分利用了北沃顿成人礼全民服役制度，所谓的成人糕其实并不需要面向全国民众销售，只需要针对成人礼新兵这个特殊的人群，一样能够大赚特赚！

要知道，北沃顿每天出生人口超过200多万，又因为医疗技术的发达，新生婴儿一直到长大成人几乎没有死亡率，这就代表着每天有200多万人成年成为新兵，而新兵期长达30天，也就是说每天有6000万新兵是成人糕的消费人群！

一旦成人糕成为一种成人礼文化食品，那么这6000万新兵一日三餐……应该说是9餐，肯定离不开成人糕，按照每人每天30块成人糕计算，这就是18亿块，每块售价18星币，那就是324亿星币！

就算他们吃不完或者吃腻了也不怕，因为“饥饿营销”，这些成人糕也会被买下来然后溢价流通到市场上，所以这324亿星币是稳赚的收入，一分钱折扣都不用打！

而一块成人糕的成本是多少呢？

加上材料费、加工费、运输费、包装费等等，一块成人糕的成本还不到0.3星币！

因此每天纯利润接近320亿星币！

奥尔瑟雅曾暗自算了个帐，如果按她之前的销售方案，以1星币的价格面对整个军队销售，由于没有饥饿营销和文化营销的加成作用，30亿士兵不可能每人每天每餐都吃这玩意，满打满算如果有一半士兵吃这玩意，每天也就卖450亿块，扣除成本纯利润同样只有320亿！

人家每天卖18亿块成人糕就能赚到这么多钱，而她奥尔瑟雅则要生产450亿块压缩饼干才能赚到，这需要投入多少设备和食材？这要耗费多少时间和精力？

人家产量只有她的25分之一，利润却跟她一样多！

更让奥尔瑟雅郁闷的是，饥饿营销和文化营销的加成作用下，人家是旱涝保收，而她还得靠天吃饭，哪天士兵们吃腻了，搞不好又回头去吃营养棒了，但成人糕完全不怕这一点，只要每天有人过18岁生日，这些人就一定会购买大量的成人糕，进入新兵营后即便吃腻了，也绝对会满额购买然后寄回家里给亲朋好友尝尝鲜！

而且，这还只是肉荣口味的！

全合成肉荣口味的成人糕！

这玩意成本只比营养棒高一点点，而且如果从食用价值来说，甚至还不如营养棒健康！

但就是因为改了个名字，换了个概念，套上了一个文化，结果就完全不一样了！

退一万步讲，即便这种口味的吃腻了，还有正在开发扩产的花生口味，必要的话，还能放出芝麻口味、核桃口味、腰果口味、玉米口味、杏仁、开心果、罗汉果……等等等等，到时候绝对能让士兵们每天每餐所吃的每块成人糕口味都不带重样的！

这套营销方案带来的好处其实还远不止这些，比如面对全军销售那就不是奥尔瑟雅能操作的事情了，即便她是曼宁家族的第三代顺位继承人，也没资格把这款产品打进军部，除非获得雷曼家族的同意并且分对方一杯羹才有可能，对普通民众销售就更不可能，民间商业那是布朗家族的传统经营范围。

但现在，政治上的压力和阻力就小了许多甚至没有，军队里只针对新兵，这样雷曼家族怎么也会卖点面子睁只眼闭只眼，民间只针对年满18岁的准公民，布朗家族就算有想法也只能认了，毕竟这些准公民第二天就要进入军部了，他们想管也管不着，否则那就是手伸的太长会得罪雷曼家族。

总之，奥尔瑟雅喜欢上李易，最开始只是因为对方识商高、没有血亲关系，是个合适的婚嫁对象罢了，后来被对方时不时流露出的平等待人的尊重态度和价值观所打动，尽管最近在床上也被征服得死去活来，但此刻她才真正被对方所折服！

她开始真的相信，自己的确是识商最幸运的那个女人，而她所喜欢的这个人，尽管身上藏着让她无法看透的秘密，但有一点是可以肯定的——他绝对不是一般人！

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