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柳川治此时分析道:“所以说,亘古科技的这款电脑,根本就是个噱头?他们也不想走量?”
“这倒也不是。”阳源庆摇了摇头。
“据下面反馈回来的消息,亘古科技之前就和一些代理销售沟通了,亘古科技的这款电脑利润低,为了不占用大家的资金,不主动铺货。
但是如果有用户想要,可以第一时间把货送到,等完成销售后,再回款。”
“林晓倒是好算计。”柳川治此刻,眉头微微皱起。
在这种情况下,那些电脑城的销售店家会拒绝吗?
不会!柳川治几乎可以很肯定不会。
除非是真的能够说服买电脑的人去买其它款的电脑,而如果消费者就要这一款,店家卖不卖?
肯定是会卖的,亘古科技会负责及时送货过来,又不用垫款,或许赚的钱不多,但百来块钱几乎也是直接白捡的,电脑城的那些店家们会不卖吗?
想了想,柳川治朝着阳源庆道:“还是继续按照我们的计划进行,多少应该有点作用,他们这样不全面铺货,我就不信能卖出多少去。”
阳源庆听完点了点头,然后接上话道:“他们要是真的卖不出去多少,到时候我们也可以做点文章。”
柳川治马上明白了阳源庆的意思,对方这是想把暗地里说低价质量不行的话,摆到台面上来说。
“是可以做点文章,倒不用去说万元以内的电脑不受市场欢迎,我们就说亘古科技是故意以这个为噱头,其实这款电脑他们亏本卖,所以故意不全面铺货。”
柳川治此话一出,顿时让阳源庆不断的点头。
这一招,显然比直接抨击亘古科技电脑是低价质量不行,所以不受市场青睐,更有说服力。
就在柳川治和阳源庆聊着的同时,亘古科技内,此时林晓也和杨冠斌等人在聊着几款电脑在上市销售的事情。
“林总,我们把公司的销售政策做了宣传后,各地反馈的效果不错。”杨冠斌此时朝着林晓笑着说道。
“不用压货,也不用压钱,即便是利润薄一点,各地的电脑城还是愿意卖的。”
林晓点了点头道:“这是自然的,有钱赚谁不赚?”
“不过,这一块的渠道,我们也不用抱太大希望,现在各个省的省会城市,以及不少经济更发达的城市,都有我们的零售体验店。
而一些相对规模小的城市,买笔记本电脑的人现阶段还是少的。”
“这倒是!”杨冠斌应道,“笔记本电脑的销售主力,应该还是在我们的零售体验店。”
在全国各地都建有了零售体验店,这才是杨冠斌当初同意林晓把价格定的这么低的原因。
如果是一级级的代理销售渠道,这个价格不要说利润,那是要亏本的。
一旦亘古科技新上市的产品亏本出货,这在市场上可就很难立足了,也容易遭到业内人士以及各级渠道商的诟病。
而零售体验店不一样,省去了所有的中间渠道,即便是8999元,亘古科技的利润薄一些,但终究还是有赚的。
相比于利润薄,笔记本进入万元时代这个卖点,显然是更值得的!
其他不说,就这些天,关注电脑的人谁不知道亘古科技的电脑?
就这一个卖点,是可能让亘古科技的电脑一开始就在这个市场站稳的大利器!
而亘古零售体验店,则是亘古科技能够把价格放到这么低的大利器!
当然,还有一个更深层次的东西,林晓其实并没有向外透露,即便是杨冠斌斌那里,他也没有说的很透。
把价格压到8999元,林晓可是还有底气的!
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