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第176章 直播带货（第1页）

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上章讲到汪小雨开始直播带货了，由于时间紧，加上对直播带货过程不太明确，只小试一把，推出一款灵力香水。

这款香水，汪小雨打算叫它宇宙牌灵力香水，淡淡的香，而且有着综合性功能作用，是每个灵家庭必备用品。

汪小雨也不知道自己的产品吃不吃香，毕竟是第一次带货，好多学问都不太了解，只是讲解其功能性，希望能得到粉丝和观众的回应。

汪小雨也研究了一下直播带货的相关资料，毕竟事关灵力值的更多元，马虎不得。

直播带货是一种娱乐表演时，插入的一种营销的模式，其形式也更多元化，可出售的产品也是五花八门，琳琅满目。

单纯的卖货肯定会很枯燥乏味，加入歌舞表演，更能代入性体现产品的功能性，做到互相辉映。

直播带货也算是一种广告营销，所以汪小雨深知按规章直播带货，树立品牌很重要，不能为赚快灵值，而去恶意刷单、虚假宣传。

特别强调有一种直播带货，为了销售量，先买后退，虚构在线观看灵数，营造虚假繁荣。

那么，直播带货应该怎么去做，有哪些直播带货的技巧是可以学习。

关于直播带货提的问题，汪小说借鉴在直播当中需要注意的细节，学习了一些关于直播带货的方法。

1、直播间门面设置：在直播的时候，直播的封面也是观众对于这个直播间的第一印象。所以直播的封面图需要很清晰，需要突出这场直播的主要内容，背景需要简洁大方。

很多主播都会花灵力值做投放，而在这些直播推送之中如果想让自己的直播间脱颖而出，那么直播间的封面和标题设置就是很重要的一个点。

有亮点的标题是抓住观众眼球的重点，明确自己直播的主题，突出自己的直播亮点，吸引对标的消费对象进入直播间。而通过多场直播的标题文案测试，选出大家最认可的方式。

2、直播选品卖点提炼：直播带货的本质就是看客、产品、直播场地三方的结合，在直播当中为的就是销售出货物。所以主播选品出发，为消费对象做好服务。

首先对于直播的形式和主题进行规划，直播的形式目前主要分为独播和混播，而主题则是对直播类目进行选择。

直播主要是售卖商品，那么主播对于产品本身是需要进行熟悉的。在直播间直播的时候有很多粉丝关于产品会提出很多问题，所以在直播之前，主播要详细的了解自己即将售卖的产品信息，在商家给出的产品信息中提炼出商品的卖点以供直播时候作为参考。好在汪小雨的产品是自产自销，对其性能的讲解上，不会卡壳。

3、主播资质设定：如何定义适合直播的主播，那就是在有一定的颜值之下，口才也是很重要的一个点。在直播这条道路中，有销售经验的主播比一般的主播更能把握用户的购买心理，能够知道如何利用用户的购买欲望。再加上自己幽默的口才以及较高的反应能力能够更好的吸引用户进行消费。

而且不同的直播设定对于观众来说也有不同的吸引力，有的主播是对多种产品进行测试对比，选出比较好的产品推荐给大家；有的主播是坦率类型的，表明自己在给大家推荐性价比较高的产品的时候也顺便挣钱的。

4、提前预热造势和引流很重要：直播的流量与变现能力是成正比的，所以一个直播间要想提高直播的转化能力就需要进行引流。

通常几类引流方式：主页资料设置、直播预告视频、直播预热、私域流量引流。

主页资料的设置主要就是对主页的名字、资料等进行修改，将下次的直播时间、直播内容进行预告，让粉丝明确接下来直播售卖的主题是什么，吸引更多消费目标人群。

直播的预告视频是在直播前几天或者直播几小时之前进行发布的，直播前几天发布是为了做预告，让粉丝能够刷到视频对接下来的直播进行了解。而直播几小时之前发布的直播是让大家能够看到以最简便的方式进入直播间，而很多主播也会使用这些视频加热直播间的方式进行投放。

直播预热是对于接下来将会进行的重大直播时间点在日常的直播当中进行宣传，因为在直播当中都是自己的消费目标群，反复的提醒能够加强粉丝的记忆点，这是很有效的宣传方式。

而对于私域用户的引流这一方面，很多主播都不止在一个平台活跃着。每个人的粉丝群体都在不同的地方，而将自己这些流量引导到直播间是提升直播间流量的方式，充分利用不同渠道，提前告知粉丝的直播时间及优惠。

5、直播时间：对于主播来说固定的直播时间是培养粉丝的观看习惯、增加粉丝的粘性。对于新主播来说每天坚持直播对获取平台的流量来说也是很有帮助的，长时间的直播一边是在积累直播经验，另一方面是在积累消费客户

6、直播团队配合：一场直播不是一个灵的战争，而是一个团队的努力。对于较大的主播来说是没有办法同时兼顾直播间的评论、产品的价格、库存、福利等直播间的细节，所以这些流程是需要主播和团队进行合作

在一些大主播身旁一般会有助理进行辅助任务，主要的任务就是回答粉丝的问题、补充主播没有提及的产品信息，以及为大家演示下单的方式等等。助理也会协助主播调节直播间的氛围，让直播间不会出现冷场的现象。手灵有虚拟助手功能，汪小雨完全不用担心自己忙不过来。

7、产品介绍的技巧：不同的产品适用的消费群是不一致的，所以不要一味的让用户去购买你推荐的产品，而是要推荐给适合用的灵群。

所以在介绍产品的时候需要有针对性的进行介绍，对比一些同类产品的性能、介绍产品的优势等都是直播带货的一些技巧。

在直播的时候因为观看直播的观众不断的进入，所以在直播的时候需要反复的强调直播的价格优势，让粉丝了解到直播间的福利。而这样产品的优惠价格+赠品+产品亮点背书的形式能够吸引到很多用户，让用户产生错过这次就亏了的心态。

这些都是一部分直播的技巧，还有很多的直播间技巧值得学习，比如直播间脚本怎么写、怎么让用户信任售卖的产品效果、与用户互动的技巧、直播间优惠活动的一些玩法问题都是需要去探索的。

汪小雨讲这么多，只是证明自己对直播的一些小技巧进行了一定的了解掌握，但直播带货还是需要长时间的尝试来带出自己的风格，在不断的完善自己的直播技巧经历之后，再去推销自己的货品，就如鱼得水，顺水推舟了。

那么汪小雨的灵力香水销售量如何呢，不会一个买者都没有吧。

欲知后事如何，且看下回分解。

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