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131章 签单成功（第2页）

“陈姐，你要好好地想一想啊，我们公司最大的优惠啊！”

此时，李逍遥唯一的最大的优势只有免费装修了，但也不敢当着许寒的面明说，毕竟这是扰乱市场行为，传播出去，也是被业界嗤笑，这是比斗，输不起的行为。

“你也看到了，这真不是钱的事情，而是对方真的你给我的方案更加适合我。”

陈玉满脸抱歉，说完，不顾李逍遥的劝留，走到许寒面前：

“能说说你的报价是多少么，我选择全包，我也很忙，没有时间自己来管我的房子。”

自认为并不是缺钱的陈玉，此时觉得，免费的东西并不是好的，适合自己的东西，而是要选择自己认为正确的东西，毕竟身为一家舞蹈学校的法人，并不是连房子的装修费用拿不出来。

要不然怎么能够在市中心，清雅小筑里面买下楼王这个户型呢？

此时，听到陈玉这话，许寒忍住心中的喜悦，说道：“那好我们再来说说报价，里面的包含了什么，那些需要你自己购买，哪些是需要我们公司负责的。”

随后，许寒只是瞄了一眼，听到如此噩耗的李逍遥彻底无精打采，耷拉着脑袋，提着文件包，失魂落魄朝着外面走去。

一将功成万骨枯，此时两人从清雅小筑见面的那一刻起，这其中一人必定是有着这样的结局。

许寒默默感叹，要是自己输了，估计也就是这样子吧。

心中默默地想起了昨天三爷的教导，觉得这是自己做事不留余地，一旦失败，必然接受同样的反噬。

怀着复杂的心思，以及思考怎么善后的事宜，一边给陈玉讲解了报价。

所谓的全包，其实一种相对专业的说法，就是硬装里面用到的河沙水泥，瓷砖，木地板，墙纸，乳胶漆，墙面基础造型，顶面吊顶，楼梯踏步与扶手，木门，卫生间厨房钛合金门，定制衣柜之类。

如果在硬装里面加上材料运费，完工保洁费，管理费，水电改造费等就是构成了全包价格。

而软装，就是一般需要业主单独购买，而设计师辅助选择的东西。

那就是窗帘，床，灯具，装饰画，锅碗瓢盆，冰箱电视电器等，这些软装也是一个具有设计作品的比较重要的东西。

硬装好比就是骨架比例协调的，而软装就是衣服搭配和化妆。

只有两者相互衬托协调，达到预期的效果，才能彻底让一个装修作品形成完整的闭环，才能具有所谓的各种风格和主题的名号。

这其中需要的就是业主和设计师的相互信任，不然最后出来的效果，最后可能就会古怪或者南辕北辙。

比如明明就是一个欧式风格，却放上了一个中式茶台，那不就是搞笑了么。

很快许寒讲完了关于硬装的报价，因为上下两层楼有接近200平，以及里面涉及到很多关于打拆和土建修建，还有一个设计的重点楼梯。

最终的报价是365800元，因为有了让陈玉满意的方案打底，价格就不再是问题了。

“就直接三十六万，你要保证里面的做工工艺和材料品质，希望你能把这个房子当做是自己的房子来做。”

陈玉似乎找到了曾经直爽的自己，直接了当说道。

签单成功！

许寒当即大喜，几乎就是通宵的昨晚，看来没有白费啊。

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