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追加完投资之后,袁拓决定扩大公司的销售队伍。在他看来,人才是企业的根本,市场规模越小的时候,越要加大人力资源的投入。
一天,他跟柳云建议道:“柳云,你再招些业务员,公司要发展,一支强大的业务队伍是必不可少的。”
柳云沉默了下说:“袁拓,现在我们的市场规模还不大,不需要太多人。”
柳云有她的忧虑,她怕招来太多人,如果公司业绩不理想,人多了,士气反而更容易受影响。
袁拓说:“有了人才有市场,不是有了市场才有人,正因为现在市场规模不大,所以我们才更需要人才,不怕多付些工资,只要我们制定出优胜劣汰的制度,就不用担心他们混日子。”
陆翔觉得袁拓说得有理,回应说:“之前因为资金少,所以只能一步一步地来,现在有袁拓的资金支持,步伐是可以放快一些。”
柳云听他们都这样说,虽然觉得他们都有点心急,但也不失是一个提升业绩的办法,于是答应安排招人。
在和柳云的沟通中,袁拓知道现在科赢主要还是在抢她以前公司的客户,于是跟柳云说:“好啊,就把他们的客户都抢过来。”
柳云苦笑了下说:“哪有那么容易,现在我们抢过来的客户大都是跟我私人关系比较好的,真正拼实力,我们跟他们还不在一个档次。”
“没关系,总有一天会让他们见识到科赢的力量。”
人员招聘到位之后,袁拓便开始实施他的扩展计划。
一天,他问柳云:“柳云,我们除了代理别人的产品,还有没有什么别的办法?”
柳云想了想,说:“有啊,自己生产,自己建设品牌,不过我们才开始进入这个市场,底子还那么薄,现在不可能走这条路,就算要走,也是未来的事情。”
袁拓自然知道这个道理,从柳云的口中得知,以前她的老东家伟泰科技,当初也是做代理做到年销售额达到2个亿的时候才开厂,走自己品牌的。但科赢如果按这种方式走下去,会不会永远落在别人的后面,因为市场不断在变。
沉默了一下,袁拓试探地问道:“柳云,如果我们直接去收购一家封装工厂或者跟他们合资,然后再到外面卖芯片回来封装,走品牌路线,你觉得这个办法行不行得通?”
袁拓知道现在是资本的社会,钱可以解决很多问题,以前要十几二十年才能走完的路,现在如果有钱,可能一年时间就可以完成。所以他想通过资本的力量,缩短科赢漫长的成长周期,尽快进入一个快速发展的通道。
柳云沉吟了下,说道:“这个办法倒是个好办法,但这需要雄厚的资金支持,所以我觉得这条路不合适咱们。”
“资金的事情我来想办法,这样吧柳云,你去了解一下,看哪一家企业既有历史沉淀,又有技术和品牌沉淀,而且在经营上又有困难,我们可以找他们谈一谈。”
柳云疑惑地看着袁拓,问道:“袁拓,你真决定这么搞吗?”
袁拓笑了笑说:“既然这条路是可行的,那我们就要去努力,具体碰到什么情况我们再想办法解决。”
听袁拓这么说,柳云突然双眉一扬,眼光一亮,眼前的这个袁拓,比她想象的还强悍,更有野心,更有思想。
于是,柳云忍不住说道:“袁拓,你深藏不露啊。”
袁拓微微笑一笑,说道:“不是不露,是没得露,现在还在学习阶段。”
“这段时间,你的表现让我很吃惊。”
“你是前辈,我要好好向你学习。”
“还什么前辈,你的境界早就超越我们了。”
公司刚成立的时候,柳云觉得袁拓对这个行业不懂,占了她的便宜。但现在她才知道,袁拓对这个行业的了解,比她更深刻,更全面,之前,他没有表露,只是不想给到他们压力。看来,是她肤浅了。
袁拓笑了笑,说道:“谢谢你的夸奖,看来我们的合作是天地之合。”
袁拓的确觉得柳云在做事方面比陆翔更强,比陆翔的思路更清晰。当然,陆翔也有陆翔的长处,他的圆滑,他的稳重,是比柳云要强的。
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