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“在其他镇上建立销售点的事情谈得怎么样了?”何春明正在市里工厂,蔡守的办公室里,东摸摸西看看。
赵有德去运输部和海关跑文件了,所以他就只能在厂里边等着冯丰的消息,边和蔡守谈论着拓宽市场的方案。
“周边城镇的门店和榆镇的都一样,都是国营单位,我们如果要去那里买鞋,好像依然只能摆摊卖。”
蔡守觉得总觉得现在拓展市场还是太着急了,继续陈述着现实存在的诸多困难:“您看,其他不说,就单说货物运输到那里就挺费劲,更别说售卖和保存了。”
何春明想了想,说道:“现在去周边开拓市场的确是存在一些难度,毕竟我们不是从那边发家的,情况并不熟悉。”
“所以只能将产品先带过去,销量不错的地方才能建厂,销量不行的地方就只做销售点。”
蔡守听着何春明这话,意识到,他还是想着开拓市场的事情,并没有这些现实的因素而放弃。
不得不有些犹豫地开口:“老板,我们现在刚开始盈利,根基并不太稳,再者,我们靠薄利多销的策略宗旨,已经将营收压得很低了。”
“在根基不稳的时候,选择开拓市场真的不太明智。”
何春明知道,在大家看来,现在这个刚起步的民营厂做到现在这一步就已经很可以了。
他现在急于拓宽市场大家一定都认为是因为他自己飘了,太自大,没有仔细思考过。
其实此时的何春明比谁都清楚,现在才是开拓市场最好的时候,等到沿海城市往内陆输出产品的时候,它们再做什么都没有什么用处了。
“没事,我有分寸。”何春明不知道如何让蔡守相信自己的选择,只能这样宽慰他,“我最近会以中间商的身份去赚下国营纺织厂的钱,这样我们就有钱去做周边市场的扩充了。”
何春明想过很多的第一步开拓方案,只是租仓库这个比较安全。
他本来想让员工们分布各个镇,从卖地摊开始,虽然这个是成本最低的,但是,也是最不好维护的。地摊的货物不好仓储,来来回回的运输小量产品并不划算。
如果友德在周围的镇子去招募消费人员,以“安利”的销售模式快速产生销量。这样容易一来,人员其实十分不好管控,产品卖不卖得掉不知道,人员定然容易出岔子。
思来想去,还是先在各个镇子上租仓库,用曾经销量最好的几个商品以及新品去打开市场。直接复制友德在榆镇,打开市场的方式,让销售员帮忙带货,以卖货量,来决定是否在那个镇子上开设工厂。
所以他拍拍明显有些担心,他现在想法激进的蔡守,对他盘点到:“现在冲击市场的产品已经准备好了,经费也在筹备中,现在只需要去每个镇上租仓库。”
所以这些日子还是要麻烦你,派几个你觉得还不错的人,去周边的镇看看,选几个可以做销售点又可以做库房的仓库。
等到我们拿到了货物的钱,就可以开始正式进入其他城镇了。
他给了蔡守一个坚定的微笑,而蔡守也只能慢慢将要点记录在本子上,决定听从他的安排。
何春明这边正满车间的转悠,时不时去成品间看看新品,并且抽几双自己能穿的,套上自己试一试质量。
赵有德那边刚跑完各种政府部门回来,就被蹲在门口的蔡守拉到了一边咬耳朵。
蔡守一副做贼的样子,扒拉着赵有德就要往他耳朵旁凑,而胖子明显是不习惯有人凑他那么近。
所以蔡守一要贴上来,他就把人推开,一要贴上来,就把人推开,如此三次,两人都没有放弃。还是赵有德实在是忍不住了。
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