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第81章 商议合作（第1页）

第八十一章商议合作

张茂招呼香清梅和周大贵坐下，看看外甥女又看看自己培养的掌柜，心里感慨万千。

“一晃梅子都这么大了。这么多年也没去你们府里，唉！早些年咱们是每年都会去拜访老夫人，准备年货的，只是老夫人瞧不上认为咱们是巴结，最后你娘就说既然人家看不上眼就没必要恭敬着，于是就断了。既然断了，你娘其实也是要志气的，混的不好也自觉没脸回来，所以这些年都是苦了自己！”张茂觉得有必要跟外甥女说一些这些过往，不然好像当外祖家和当舅舅的绝情，扔下妹妹不管了似的。

“我都知道，舅舅！这么多年家里多亏了舅舅暗中扶持才能度过艰难，这些我娘还有周叔秋姨他们都知道。心里都感激着呢！”香清梅看着鬓角已经发白的舅舅，心里暗道自己爹娘真是不争气，舅舅这么多年担的太多了。

“你外祖父生病你娘并不知道，没告诉她。想着就是告诉她又能如何呢，除了忧心之外无一益处，还不如让她只安心把自己的日子过好把自己弄明白得了！你爹这么多年一点办法都没想过，就逆来顺受，这一点着实让人气愤，只是也不怪他，他也是没办法。只是男人再没办法也不能让自己的妻子孩子跟着受罪啊！”张茂言语中对这个妹夫十分不满，但这段婚姻是因为他才成就的，所以也不好过于打自己的脸不然他非得大骂几句才解气！

香清梅也有同感。办法总是会想出来的，她爹确实根本就没想过办法，实在懦弱了些！也难怪相爷怪他不争气！

“不说他们了，好在你们几个大了，你娘也算是苦尽甘来了。”张茂话题一转，满天的乌云也就散了。

“这几个月你家对布料的需求赶上往年一年的了，而且都是上等的好料子居多，就是用来做梅子穿的这种新衣吗？”张茂问道。

“是，舅老爷。”周大贵回道，他之前在给舅老爷的信中提到过。但那是张茂并没有上心，做买卖这个月好一点下个月差一点都是有的，但是几个月下来，还在加量，就不得不让他忧心惦记了，一开始是担心要多了弄不出去，如今是惦记着看看是什么样的改变能有这么大的影响。周大贵在信中说成衣都卖出去了，这一点就难得。

“舅舅，咱们家在京城新开了一家店叫东来阁。”香清梅话音未落，张茂忽的站起身。问道，“东来阁是你们开的？”见香清梅和周大贵都点了头，才缓缓落座。

“好！好！都说东来阁是景山王爷和人合伙的买卖，景山王爷到底占了几成？”张茂问道。东来阁自从开业以来便名声鹊起，大有改变京城商业多年来形成的局面之势，而且据说月入万两银子，这在经商人中都传开了，他在河州都听说了是被当做大事件传播的。

“景山王爷一成不占！”香清梅的话让张茂又是一惊。

“一成不占？那是怎样让王爷甘心担着名声的？景山王可是出了名的不好说话呀！”张茂更奇怪了，虽说景山王侧妃是香府的大小姐，但是这么多年来也没见他们有多来往，这一下子这么亲近了反而不敢相信。

“舅舅不用多想，咱们跟景山王爷另有别的协议合作，东来阁只是王爷借了咱们店铺而已，外面怎么传成这样我们也是不知道。”香清梅含糊其辞，她总不能说消息是她有意无意引导的吧，他就是故意让人这样误会，免得有人找她麻烦。王爷在那挡着，省去许多不必要的烦恼。

“哦！明白了，外甥女这是拉虎皮做大旗了。这招借力打力用得好！哈哈！哈哈！没想到咱们家还有这样的商业奇才！好！”张茂没想到外面传的沸沸扬扬的买卖居然是自己家的，这让他心情大好。

“梅子，咱们打开天窗说亮话。你就说吧，这次来河州府想怎么做，舅舅极力配合。”张茂看着香清梅，她脸上的惊讶和周大贵脸上的笑意完全没有躲过他的眼睛。

香清梅还以为这个舅舅不会相信是她做的主呢。看来舅舅不愧是在商场滚爬了好几十年，见识果然与别人不同，一下子就能道中要点。既然这样那就不如敞开了心扉，没有必要迂回了。

“让舅舅见笑了！那里是什么奇才呀！就是借了王爷的势，挣了点巧钱罢了！”香清梅反而不好意了。

“莫谦虚！当然你想对外隐瞒的话舅舅也不会讨厌，咱们不说就是。你一个小女孩家确实应该隐蔽一点，低调一小点也是好的。人都是看人下菜碟的，有王爷在那挡着会省去你很多麻烦！”张茂句句在点子上，句句说到了香清梅心里。

“那舅舅，我就说一下我的想法哈。这次来我是背着我娘来的，所以才把我贴身的丫头留在了京城，就是想拖一阵子。我担心我娘知道我东跑西颠的不高兴。我来有两件事想完成，第一件就是找一家铺子在河州府开一家东来阁的分店，但是我还有一点顾虑，就是会不会影响舅舅的生意，毕竟舅舅也是做布料和成衣的。”香清梅停顿了一下，看着舅舅。

张茂点点头，外甥女这一招高明，把问题摆在明面上说，你做长辈的总的有个长辈的样吧。还真是没经历过这样的事，于是思考起来，任何一家新店只要是跟自己经营的范围差不多都会影响自己家生意这是不用说的，更何况外甥女还是在自己家进货然后来跟自己竞争，这一点更是说不过去！见外甥女看他，便明白，外甥女也还有解决方案。

“你继续！”张茂想知道她有什么样的解决方案。

“京城的布局是这样的，东来阁做高档布料和服饰，咱们家以前的布庄做东来阁的仿品，只做中低档，这样两家店都成全了。当然外人是不知道这是一家店的，咱们的花样和做工都是一个标准出来的，所以两个买的都非常好。上个月布庄的利润也是两千两。”香清梅见舅舅一直都在沉思，看着周大贵，周大贵示意她继续。

“我不知道咱们河州的消费顶端在哪，舅舅家出品最多的是哪个档次，所以不敢贸然的说话。但是今天舅舅问了我就说了，说不好了舅舅莫怪，咱们现在是商量。”详情没看见舅舅点点头，又继续说。

“河州的东来阁仍然是我做，仿品店让给舅舅做，只做过程按照京城的时间安排就行。这样既不会影响舅舅的生意，东来阁也能做大。利润咱们各算各的就成，当然还需要借助舅舅在河州的扶持。舅舅想一下。”香清梅知道这样的事舅舅是需要认真考虑的。

“当然，以后东来阁以至我家今后的布料还是从舅舅家进货就行，这个之前我跟周叔商量了，舅舅就给对外批发的最低价即可。不用零利润。”香清梅是个把话说透的性子，不想模模糊糊，稀里糊涂的。

张茂问道，“你说布庄现在一个月利润是两千两？”香清梅和周大贵都点点头。

“唉！以前他们几个起早贪黑一年能有两千两就不错了。这回徐娘和喜儿他们得乐坏了吧！”张茂感叹道，有些事情就是这样一帮人做着很难，有人确实轻而易举，香清梅就是那个有人！

“舅舅老了！真是感叹英雄出少年啊！当初布庄生意好转的时候，大贵给我来了信，说的激情彭拜的，我还不大信，后来陆续进货，家里伙计也说那边情况好的不得了。我就猜，一定不是你爹和你娘的功劳，你大哥一个傻小子心思不在这，你二哥疑心读书考状元，好翻身。心思也不在这，要是没有别的情况那即是你了！没想到还真是你！哈哈，行这个合作舅舅同意了！”张茂心情大好。

“河州虽然经济繁茂，但各种买卖的档次跟京城还是比不了。大户人家多是商户，官家不多。京城则恰恰相反，是遍地皇亲国戚，大员比比皆是，做工料子自然讲究。我店里这么多年卖成衣，最高档次也就是五六十两，哪像京城好的衣服一二百两都有不少人买。吃俸禄的和不吃俸禄的观念也不一样。你的仿品价位跟我店里也很符合。只是我担心你的东来阁，价格在这边是不是贵了？”张茂开始担心长远发展了。

“这个我也想了，今天上午逛了街想法更大了，咱们河州跟京城不同，不能把京城的样式完全照搬过来，还需要略加改进才行。咱们这里各国聚集，服饰受影响很多变化多样，等第一批样子出来嗨真的舅舅看看，不能等闲视之！价格上应该跟京城比低一层。但也不能太低，不然京城没法做了。京城的一百二十两打底，定做加收二十两。咱们这边就一百两就是两也行，定做加收十五两。差不多！至于仿品这一块，京城最低是二十两高的不超过五十两，咱们也就这样，舅舅到时候灵活一点自己定就行。这些都是冬装和春秋的价格，夏天的价格会下滑二十两，这边也是这个标准就行。”香清梅说完看着舅舅。

舅舅一直在点头。“没了？”

“差不多！”

“可以，我就等着看你的衣服样子了。明天你跟我到店里看看成衣样式，你综合一下。”

“好！”

“店面你想选在哪里？”

“这个需要舅舅做主，跟舅舅的店相隔远一些较好。如果可能我想把房子买下来，这样能节约一下成本。自己家也方便些。”

“哦？哦！也是，东来阁这几个月挣了有两三万两了吧，买个铺子还是用不了的，零头就够了！”

香清梅看着舅舅笑的开心，她也开心。

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