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“愿您常来!阿哥,您去送一下吧。”
“好嘞,老板!”陈老板半是鼓励半是打趣的和杨柳方开玩笑。
做完两单生意,终于可以坐下来安心喝口茶。很快,陈老板回到店里,见到杨柳方先鼓掌。
“干得不错,杨老板。阿哥没看错你,果然是个做生意的好材料。”
“您过奖了,阿哥。对了,茶桌上的钱是20管牙膏和40只牙刷的钱,您收一下。我也不知道赔赚,按您给我的价钱,牙膏和牙刷分别加了一毛和五分,最后给优惠了一块。”
“有的赚,阿弟。你太棒了!第一次做店铺生意就这么利索。行商坐商样样精通啊!”
“不赔就行,阿哥,您说‘行商’和‘坐商’是怎么回事?”
“喔,来先喝茶。”杨柳方接过茶杯,像个小学生一样准备聆听。“行商,就是你现在做的,走村串镇做生意,没有固定的摊位。坐商呢,就像我们这样,有自己的固定的销售地点,坐等客户来。”
“喔,原来是这样。那阿哥,行商好,还是坐商好?”
“生意发展初期一般都是做行商,进货少,成本小,风险低,由于自己寻找客户,所以比较辛苦,但是容易发现商机。因为直接和终端客户接触,所以能第一时间了解市场缺口,获得不菲的利润。坐商呢,进货大,成本大,风险相对较高。比如咱这个店,一天卖不卖东西就得交80块租金。因为对市场不是第一时间了解,如果进的货和市场需求对不上,就砸手里了,只能大甩卖。但好处是守着店等客户,不像你们行商那么辛苦。”
“喔,我知道了。对了,阿哥,我有固定销售地点了。”
“啊,不会吧,开店了?”陈老板吃惊的问。
“没,阿哥,我哪有那能耐。我和一个村的领导达成了合作,每两个月要206块肥皂。”
“啊,好事儿啊!签合同了吗?”
“合同?啥合同?”
“傻弟弟,像这种固定的大宗生意要签合同的,对你是一个保障。”
“喔,那没有,不过他已经给钱了。”
“哇!真是吉人自有天相。还是你厉害,将来发达了可别忘了阿哥。”
“哎呀,阿哥,尽说笑了。都是您给供的货,发财也是您先发财。”
“共同发财,共同发财。吃过饭了?一口大蒜味。”
“嗯!吃了牛肉面。”
“我们做生意的,如果谈客户,还是能不吃有刺激性气味的东西就不吃。”
“喔,知道了,阿哥!吱吱吉尼(温州话:谢谢你),下次我注意。”
“对了,您先给我拿一个笔记本,一直圆珠笔。我记帐用。”
“你是要账本吗?”
“账本是啥?”
“这个,你看。”陈老板站起来,在铺板上拿出账本样品,杨柳方接过去,打开一看,是密密麻麻的红绿格子,还有大写的“拾佰仟......”,一头雾水。
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