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田齐刚刚与众家臣定议北上,就有村丁前来通报,匈奴王子哈邪、哈桑,匈奴居次敏尔前来拜访,听闻田崇等人死讯,欲入村吊唁。
田齐心中默算时间,今天正是哈桑离开之后的第七日,看来匈奴人已经作出了决择,前来商议合作之事。
田齐对曹性说道:“我身着孝服,不便外出,你且代我前往村口相迎。”
曹性应诺而出。田齐又吩咐魏风收拾客房,准备招待呼厨图姐弟等贵客在拜祭之后稍作安歇。然后才不慌不忙的带领两名小侄,来到门前迎候。
过不多时,呼厨图姐弟三人来到田家。他们坚持以晚辈之礼参祭,为田崇戴了孝带,行了大礼。哈邪还令护卫送上五百金给田家,以作帛金。
田齐带家人谢过,引领呼厨图姐弟来到客房。他吩咐魏风守在门外,只带曹性一同入内。
众人刚刚分主客而坐,哈邪有些迫不及待的说道:“不想田叔父和诸位兄长遇难,我等本不应以外事相扰。但匈奴不安,边郡情势危急,耽搁不得,还望阿齐不要责怪。”
田齐苦笑一声,点头说道:“我的合作条件,你们商议如何?”
哈桑说道:“北上的王庭军已经随左贤王乌邪呼厨泉返回了王庭,他们还带回了数千被鲜卑俘虏的匈奴骑士。据这些南匈奴骑士密报,在汉军突围的时候,乌邪亲手将我们南匈奴单于屠特若尸逐就射杀。现在南北部落之间仇恨对立,形势更加严峻。我将你所提三策转告南匈奴诸部落首领。现在南匈奴诸部已经达成一致意见,愿意推举阿济格为单于。阿济格同意与你合作,以羊毛生意之利争取诸部落支持。至于你所提合作条件,阿济格单于并无意见,特令我三人前来,与你商议具体的合作细节。”
敏尔说道:“我们同意将所产毛衣全部交由你们运往中原贩卖,但营建工坊、收购羊毛等本金由你们来出,利润五五分成如何?”
田齐有些恼火,瞪视敏尔,厉声责问:“这是你的意思,还是阿济格单于的决定?”
哈邪连忙喝止姐姐与田齐争执,转对田齐道歉:“阿齐勿恼,这不是正要与你商议吗。阿济格单于十分感激你将毛衣之技传授与匈奴,对与你们合作十分支持。但在商言商,我等也不想吃亏不是。”
田齐摆手说道:“工坊由你们自建,所产毛衣全部交我们贩运。我们从你们手中收购,每件羊绒衫十金,每三件毛衣十金。至于我们贩往中原所得,与你们无关。”
敏尔起身怒道:“你们将毛衣贩到中原,轻松获利,却只肯给我们吃得些残渣剩饭吗?”
田齐冷冷看向敏尔说道:“我们因此救你匈奴一族免于分裂,给了你们一条千年财路。区区银钱之事,你也要与我斤斤计较不成?”
敏尔冷笑道:“你若非情势所逼,如何肯将秘术相告。休得摆出一副悲天悯人、高高在上的丑态。”
田齐起身说道:“曹性,送客。且看离了匈奴,我田齐会不会被人相逼至死。”
敏尔拉着哈邪、哈桑起身说道:“走就走,那秘术既已外泄,我们并非只能与你一人合作。”
田齐轻哼一声说道:“我们走着瞧。”
“田家丧事在身,不便让贵客久留,请。”曹性挡在田齐身前,挥手示意哈邪等人离开。
哈邪和哈桑急忙将准备转身就走的敏尔劝住,对田齐和敏尔两人报怨道:“万事都可商量,不可意气用事,不可意气用事啊。”
敏尔轻哼一声,重新坐下。田齐却也没有再令曹性赶人,冷冷与敏尔对视,不发一言。
他在后世参与过无数次的商业谈判,绝不会接受对手的恐吓和威胁。敏尔说的没错,他们彼此都不是对方唯一的合作选择。但做生不如做熟,他们的合作绝对是双方最佳的选择。何况匈奴急等此术救命,哪里再耽搁得起时间,另外寻人合作。
哈桑深知时间不等人,不想敏尔在银钱等小事上再与田齐争执不休。他挺身而出,将阿济格临行前交待他们三人的谈判底线和盘托出,告诉田齐道:“阿济格单于对于你提出的条件全部接受。但只有一点担忧。为了安抚北匈奴诸部落,我们必须让他们马上见到这生意的好处。我们现在也拿不出太多钱财来送给北匈奴诸部,只能让你们垫付。”
田齐这才心平气和的说道:“我们可以先付部分毛衣货款定金。但工坊营建所需,必须由你们自行负担。”
他又有些恼火的看着敏尔说道:“天下没有免费的午餐,想一毛不拔,坐收渔利,痴心妄想。”
敏尔见田齐态度坚决,丝毫不让,知道此事万难更改,争执无益。她冷哼一声,没有再提让田齐出资作为本金之事。
哈邪也站出来打圆场说道:“你们每年可以代销多少毛衣?告诉我们一个准数,我们也好分配给诸部落各自建立工坊来生产。”
哈桑补充道:“数量不可小了,不然你们将价格压得如此低,诸部落获利不多,不足以令他们转而支持我们。”
田齐给哈桑等人算了笔帐,轻声说道:“羊毛以前一文不值,每斤二十文足以令牧民满意。一个普通牧民之家,养羊都在数百上下。每年仅羊毛就可获利十余金,足够他们一年花用所需。一个中等部落,有牧民千帐,养羊二十万左右。一年可收羊毛十万斤,可纺毛衣十万件,绒衣万件。按我等定价,去除营建工坊、收购羊毛等本金,每年可获利十余万金。”
哈桑有些担忧的说道:“匈奴有民数十万帐,养羊过千万,每年可产毛衣数百万件。如此多的毛衣,你们如何销售得出去?”
田齐笑道:“大汉北部八州,有民数千万,中富之家千万。每年采购冬衣皮毛,所需何止千万件。你们只管生产,我定有办法销售就是。我可以预付十分之一的定金。如果到时我无法全部收购你们所产毛衣,定金不退,你们还可将毛衣贩卖给别人。”
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