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几分钟后,张宇看着众人。
“说说你们的感觉吧,单纯说菜。”
众人你看看我,我看看你,随即有人开口。
“张总,我觉得,太饿了订餐网的饭菜味道没有咱们的纯正,菜的品质不太好,吃起来有点怪怪的。”
“对,我也是这么感觉的,咱们的饭菜更新鲜,口感也相对更好,当然,他们的价格稍微低一点。”
……
众人你一言我一语,都把自己的观点说了出来。
张宇点了点头,总结道:“也就是说,他们的饭菜虽说价格低,但是口感没有我们的好,按照经验推算的话,他们炒菜用的食材,不会是最新鲜的。”
“最新鲜的菜,要购买的话,价格就会高很多,比如我们上午买菜,到了中午罢市的时候,价格肯定要低上不少,这样做的饭,味道自然稍微差点。”
“张总,我明白了,太饿了的这些饭店,他们都是用最差的食材做的,这样成本才会下降。”有人眼睛一亮立刻道。
“恩,是这个道理,不然的话,我也想不出他们为什么能这么大自信降价。”张宇道。
孙婉君摸着下巴道:“就算咱们看出来了端倪,但,目前这些都不是最重要的,因为这些饭菜吃不坏人,只是口感稍微差一点罢了,营养价值差一点而已,对食客顾客们来说,他们要低价快餐就可以了。”
张宇打了个响指,“孙总说的没错,只要饭菜吃不坏人,营养差点,顾客好像不会在乎,他们吃饭,大部分只是为了让身体不饿罢了。”
“所以咱们也得降价!”
“不过,我降价的方式,跟他们不同,王总监。”
张宇看向了技术部门的总监王强。
“张总,您吩咐。”
“你呢在咱们网站开始制定红包策略,我打算降一次红包雨,所谓红包雨就是用户从咱们网站订餐,咱们给予红包券,用这个红包券可以的低价购买饭菜,另外店铺一方,也给与他们一定的返点,咱们饭菜降价的力度跟‘太饿了’一致。”
“但是咱们不是直接降价,而是以红包领券的方式,补贴商家,补贴用户,双重模式,让用户用最少的钱,买到最好的饭菜。”
张宇随后将具体的执行设计策略跟王强说了起来。
他这个方式,利用的是美团和饿了么的战略,前世,张宇可是亲身感受过饿了么和美团两大订餐网站的商战氛围。
当初两大订餐网为了抢占市场,疯狂发红包,有的用户甚至可以用红包券低价一元买到十几元的快餐。
甚至有的不用花钱。
商户那边也给返点,这样导致很多商户赚了不少钱,两大订餐网也投入了很多钱。
但最终一点是确定的,那就是疯狂红包券打广告,彻底打开了两大订餐网站的名气,最终形成两大巨头。
“张总,您的这个方法,我怎么感觉,就是改变了一下降价的方式?”孙婉君在一边好奇道,说出心中疑问。
其他人同样是点头,显然他们的想法跟孙婉君是一样的,并不认为张宇的这个点子新奇。
张宇笑了笑,道:“是,的确只是改变了一效果下降价的方式,可是,起到的效果却会不一样,而且,也不单单只是改变方式罢了,咱们降价幅度比太饿了大,补贴商家,也补贴用户,他们降价不过是补贴用户罢了。”
“你们想一下,如果用红包领券方式来购买,会不会让人有一种捡便宜的心理感觉?就好比我直接给你钱,与我给你一个抽奖箱,箱子里装的钱,虽说跟直接给你的钱数目一样,但我想,大多数人都会选择抽奖箱中拿钱。”
“为什么会这样?因为人大都有赌徒心理,还有,就是未知的,总比已知的吸引人。”
“还有一点最重要的是什么?就是咱们没有明着降价,可太饿了不同,他们是明着降价的,这一旦过了宣传期,他们涨价,呵呵,顾客可就不太乐意了,咱们红包券不同了,就算以后减少红包券份额,顾客也不会有什么怨言,所以,咱们是赚的,至少比他们‘太饿了’赚。”
……
时间过得很快,一天时间过去了。
对于‘太饿了’来说,是兴奋的一天,黄淑玉在会议室内,看着昨日的战果心情很不错。
其他管理层人员也都很开心。
“饿了啊那边采取什么策略没有?”黄淑玉颇为关切道。
“黄总,那边现在估计焦头烂额呢,因为到现在也没见他们采取什么措施。”
“呵呵,黄总,我们看啊,他们现在应该很难了,估计也想不出什么好方法来,咱们的价格,可是降低很多,他们要是这么降低,呵呵,我看他们撑不了多久。”
“对,他们的老总不过是个小毛孩,能有多大魄力?他们只要降价,那就意味着亏损,咱们吴江集团家大业大,就算亏本也能扛得住。”
“只要咱们低价策略实施久一点,他们绝对撑不了多久的。”
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