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温善章审视着眼前这位年轻的合伙人,她总是有很多有趣的想法。
“恭喜你,能把花店做得这么成功,利用特殊定制,还有你的品味,迅速站稳了脚,说真的,让我很意外。”
夏初笑着说:“谢谢。”
面对别人的夸奖,各种谦虚推脱不如一句‘谢谢’来得好。
温善章说,“我直说了,我觉得你的花店相当不错,有没有兴趣融资。”
夏初微微有些意外,“温先生不是再拿我开玩笑吧?”
温善章笑了下,“自然不是,我是个生意人,不得不说,春繁是目前名气最大的花店,可以预见会是最成功的花店,你愿意和我合作吗?我可以让它变得更好,”
夏初说:“谢谢你的好意,不过,我不愿意。”
温善章有些意外,看着人说:“说说看,你的理由是什么,我们还没有开始谈。”
夏初语气淡淡的说:“我会开线下的店,花是生鲜,物流有不可预测性,开店是必行。你融资进来,团队就会想要最大程度的开发这个品牌,显然,鲜花定制是不够,成品花也许还不够,你们或许是开发周边产品。”
温善章思考了下,如果要把利益最大化,自然是不能单纯的卖花,这是现实。
夏初笑了下,有些无奈的又说:“开发周边,比如和花有关的衣服或者家具,就会降低花的销售占比,因为定制过于耗费人力,很难做到产量。可是这其实很矛盾,花店的特殊性就会退化,我不想让它变成一个完全赚钱的流水线。”
她的初衷是兴趣爱好,想被更多人认可,兴趣和赚钱不相矛盾,但是她也不会仅仅为了赚钱。
温善章说:“你都已经考虑的那么长远,那我们只能下次合作了。”
倒是没有劝说人。
夏初笑了下,“那我现在,可以说我的了吗?”
温善章喝了一口茶,“你说说,是什么事。”
夏初说:“我想做一个‘喝茶’x‘春繁’的品牌联合,在春繁订购鲜花,都会有喝茶新推出的单人餐点,如果在喝茶的网店消费一定金额,就会有春繁9折的折扣券。”
某种程度,喝茶的店和春繁的客户有重合。
愿意花比一般面包高出四倍价的客户,也会愿意买比普通花店价高的玫瑰。
只要他觉得值得
这是一个绝佳的营销。
温善章自然也知道这点,他是个商人,一点就透。
“我听着不错,具体我不过问,我会和人打声招呼,让他们尽力配合你。”
他很好说话,毕竟这是双赢的事情,虽然花店赢面更大,不过也没必要和人计较太多,就当是看在那副《星空》为主题的插花作品上
夏初说:“那就谢谢温先生了。”
她喜欢和聪明人打交道。
———
一周后,喝茶的官微更新了一条动态。
“面包我自己买,你也许可以考虑送我鲜花?”
很多人点开这条微博的后缀网站,是‘春繁’上线的网站。
这个网站需要注册,必须实名制,因为男士的送花人姓名爱侣一栏,一旦填写,就再也不能更改。
一生只送一人。
母亲还……只有一个商品,鲜花定制服务。
至于有多火热,每天十四个鲜花制作名额,不过是一天,今年的份额已经被拍完了。
夏初也在准备上线成批的礼品花盒,不过还在准备阶段。
她一直和鲜花供应商洽谈合作,要走高端路线,自然保证品质得没问题。幸好她上一世经常到处跑,恶补了英文,交流勉强无障碍。
余睿的婚礼,当天的花艺布置预算是无上限的,对方根本不缺钱,只要效果好就行。
夏初自然没必要为人省钱,她从年前其实陆陆续续开始准备了,去收集全球顶尖的玫瑰和花材。
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