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两个人下了车,并肩一起朝着湘南大学的校门口走去。
周彦岚带着一丝鄙夷的意味说道:“他那种人,手里过一块肥肉都要揩点油的人,想要他拿出这么多家公司,心里肯定是有想法的。账目可以给我们做,但是总想着从我身上捞点什么回去才会甘心!我可不会惯着他,想唱歌可以,先签了合同给了钱再谈!还好你今天没听出他话里的意思,要不然我明天一个人过去应付他,还真有点麻烦。”
“啊?”
尹亚光听了周彦岚的话这才回味起杨先宁当时的语气跟眼光,有些纠结的说道:“可是明知道他是个老色批,我让你一个人去唱歌,也不放心啊。”
周彦岚不置可否的笑了笑:“你跟我一起去也好,他有所顾忌,我看他这个人吧,应该也是有贼心没什么贼胆的人,其实实在不行,合同签了,钱给了,我找个借口不去也没关系,无非是后续的单子有些可惜。”
说到这里周彦岚又摇了摇头,像是自言自语的说道:“这种小老板,真的把自己当个人物了,有时候给点颜色就敢开染坊,所以我今天让你介绍我的身份是总监的原因就在这里。
如果是一个业务员,照样也能签单,但是因为身份地位的不对等,会比较艰难,他会想尽一切办法拖延,不占便宜不罢休!但是因为我是一个总监,在他的心目中的分量完全不一样,他不敢轻视我,也不敢轻易对我怎么样。就算是豁出去要跟我谈条件,他也没那个魄力跟本钱,懂吗?”
听了周彦岚的话,尹亚光似懂非懂,也只能点了点头,心里面对于周彦岚却产生了一种强烈的距离感跟陌生感,甚至有些畏惧感。
这个女人,这个漂亮的女人,不是他尹亚光这种人能够驾驭的。
“行了,亚光,今天这个事就这么定了,我先回宿舍了,明天下午我跟杨先宁确定了合同跟款项之后,咱们再一起过去。”
周彦岚笑了笑对着尹亚光挥了挥手,头也不回的朝着女生宿舍的方向走去。
今天的谈判很成功,六家公司的合约一签,算是一笔大单。
杨先宁的公司每一家规模都很小,绝大部分还是挂靠的地址,有几家但是却实打实的是一般纳税人,做账代理费是8800块钱一年。
六家的话算四家一般纳税人,两家一般纳税人,那也有六万多的销售额。
这还没算年后杨先宁准备新开的七八家新项目公司。
对于周彦岚的提成跟奖金,尹亚光是没有任何妒忌的心里的,毕竟这个单他自己去谈的话,确实搞不定,而且他是个销售经理,拿的是管理提成。
只是今天见识了周彦岚谈客户的老练跟魄力之后,尹亚光相比之下有点自惭形秽,不由自主的产生了一些自卑感。
周彦岚还真的像一个销售总监那么一回事,尹亚光莫名其妙的感觉到。
今天的事,直接让尹亚光深刻的认识到了自己的青涩跟不足,心里也暗自开始跟周彦岚较起劲来,尹亚光不想在恒基财税里,自己的销售能力会被周彦岚彻底的碾压。
尹亚光同时也反思了,今天这个客户,既然是周国良的合作企业,说白了就是跟周国良后面混饭吃的,当初自己为什么不叫上周涛一起过去谈呢?
尹亚光想了想,最终又觉得,即使是周涛愿意放下面子过去跟杨先宁谈,周涛跟他尹亚光两个人也没有今天周彦岚逼单的那个勇气跟魄力。
强的人,终究有比人强的地方,这一个道理,尹亚光的心里还是明白的,于是不再这个问题上纠结,而是开始思考着接下来自己怎么去寻找开发客户的新思路。
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