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第二六七章该去找谁
第二天,一些网络媒体,就转载了狼窝论坛上的消息,称菲戈安全极有可能正在和谷歌进行合作,开发一种用于企业安全的新技术。
这些报道一出来,驻在东阳的几个业界媒体就跑来向菲戈安全求证。
菲戈安全随后发出公告:第一,不存在合作开发一事,报道中所提到的新技术完全是由菲戈安全独立研发的;第二,和谷歌合作的事,目前正在谈判之中,虽然双方都有合作的意向,但至于最后能否达成协议,还得看具体的谈判结果。
这条公告,随后也在谷歌那里得到了证实,国内媒体们的神经,顿时就被调动了起来,大家天天报道某某国际巨头又进入中国市场,这时间一久,自己都觉得厌了,现在好容易逮到这么一条反攻的新闻,哪怕就是这个技术本身一文不值,大家也准备炒作一番。
一时间,菲戈安全的门槛就被媒体人踩烂了,一些和挨踢界毫不相干的媒体,也跑来凑热闹,看看能不能拍个独家什么的。
结果大家的独家新闻,就不约而同都选中了菲戈安全的这栋楼,以及里面的办公条件,连东阳市高新区管委会,也跟着露了大脸,媒体们免费帮他们宣传了一番东阳市对于高新企业的支持力度,以及优惠政策。东阳市前段时间因为地下赌场摔了个大跟头,现在总算是稍稍缓过劲了,反应过来的东阳本地媒体,也是此事大加报道。
事关能否扭转东阳市的形象,所以连东阳市政府,也有些按耐不住,准备亲自出马,力促菲戈安全和谷歌的合作能够达成。
可对于媒体们的采访要求,菲戈安全全部推辞,就连东阳市电视台的采访车,到了这里也碰了个铁板,灰溜溜地回去,向市里告小状去了。
“你们这里还真是热闹啊!”
老骚隔着会议室的玻璃,看着楼下这各色媒体,乌压压一片,跟打攻城战似的,长枪短炮,他和徐敏杰上午过来谈合作的事,车子到了地方愣是没处停,只好又停到了隔壁的体育中心,然后走着过来。
“媒体的特点就是挖掘新闻,这是他们的工作,我们应该理解!”胡一飞无奈摊开手,“可惜他们的问题太刁钻了,一些谈判涉及到了商业机密,我们必须得为对方保密啊!”
老骚和徐敏杰对视一眼,两人也都不是菜鸟,立刻就猜到菲戈安全和谷歌的合作,很有可能涉及到很敏感的问题,否则不会对媒体如此严防死守。
“那么说,你们和谷歌的合作,也是板上钉钉的事了?”老骚试探了一句。
“刚开始谈,很难说!”胡一飞岔开话题,“老总你今天来,不会也是代表媒体来的吧?”
“那当然不是!”老骚笑着,从自己的公文包里掏出一份草拟的协议,“这是我们昨天晚上拟出来的合作方案,你先看看!”
胡一飞接了过去,快速翻了一遍,转手交给一旁的老大,老大看了看,又交给谈判专家。
“合作模式,还和之前的一样,菲戈安全提供技术,我们负责市场,至于授权费用,我们打算拿出盈利的10%来,你看如何?”老骚看着胡一飞。
胡一飞摇了摇头,“15%,必须达到这个比例,而且,不是盈利的15%,是销售额的15%!”
“这个比例似乎有点高了…”老骚就有些迟疑,“为了开拓市场,我们得在全国建立营销网络,再加上宣传投入和人员,这笔费用会非常大,如果再算上售后体系的话,这个比例就……”
“大家是朋友,之前也有过合作的先例,你们应该知道我们不会漫天要价的!”胡一飞笑呵呵说着。
老骚明白胡一飞这话的意思,上次扫毒引擎,菲戈安全给利安防开出的授权费用,是其它企业的一半,这让利安防在竞争中沾了不小的光,胡一飞今天重提此事,那意思很明显,这个比例已经是菲戈安全的底限了,是诚意价位,没有丝毫让步的余地。
徐敏杰也在心里快速算了一下帐,利安防是个很复杂的公司,半国资半民营,这导致了它的结构有点混乱,营销的成本很高,如果要把营收的15%贡献给菲戈安全,他就得算计一下这里面的风险和利润了。
“12%!”徐敏杰深思熟虑之后,报出了这个数字。
胡一飞摇了摇头,一脸笑意,但那意思已经很明显了,没有商量的余地。
老骚和徐敏杰从菲戈安全的楼里走出来,有点郁闷,道:“没想到这次菲戈安全的态度这么坚决,15%,这个比例太高了,他们不用投入任何资金,也不担任何风险,这刀可宰得有点狠了!”
徐敏杰没有说话,脑子里仍在划算着这笔生意到底能不能做。两人出门朝体育中心走,准备去取车。
走到半路,情况就有点不对了,刚才守在菲戈安全楼下的几十号记者,此刻就像是火星掉进了蚂蚁堆一样,黑压压地潮水一般开始撤退。
老骚吓了一跳,“这些记者神经了吗?这是干什么?”
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