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第27章 生意（第1页）

C市到Y市的第一条高速公路以后来的标准看非常奇葩，居然有遇山不打洞，遇水不架桥的路段。

要知道十多年后通车的雅西公路，创造了世界高地公路的N多奇迹，遇山打洞遇水架桥是常规操作，山涧中一千多米高的高架桥墩，双螺旋设计直接提升500米海拔，10km的隧道两边气候完全不一样，还有几公里长涉水而过的高架桥，那叫一个壮观。

回头再看S省出省的第一条上了头版头条的高速公路，技术上根本就不够看的，但就是这条路，在通车后，连接起C市和Y市的经济，货物、人员流通更高效，也促进了文化进一步融合。

虽然以前都是S省人，但两地文化真的有细微的差别，所以两地人喜欢打嘴仗，你嫌我娘炮，我嫌你粗俗，不过遇到外地人骂S省，那还是一致对外开炮的，非常有意思的地域文化。

大巴车沿着弯来弯去的路开得甩来甩去，搞得人在车上很难受，徐娇娇就干脆睡了一路。车程总共五小时，中途在服务区吃了饭，嘿，这服务区的鱼还做得蛮好吃的，大概中午两点，车到了Y市菜园坝汽车站。

徐娇娇拎着行李，站在路边，看着车来车往的菜园坝，很想大喊一声：Y市，我又回来了哟！

然后找到210路公交站，这趟公交车直达S政，是徐娇娇再熟悉不过的线路。这时候的Y市南滨路才刚刚修起来，洋人街正红火，还没有千厮门大桥和洪崖洞的景观。

公交车摇了一个多小时，报站“烈士墓到了，要下车的旅客请带好行李下车。”徐娇娇就下了车。

站在S政的校门口，徐娇娇挺想哭的。后来S政在渝北建了新校区，前世徐娇娇和裴逸毕业后，老校区就荒废了，有一次带着裴嘉善回母校看看，发现大门口“S政法大学”几个字斑驳不已，“学”字下面的“子”掉了，也没有修补，还真是大学无学子了啊。

现在的S政老校区多么欣欣向荣，离新生报到还有2天，但师哥师姐们已经返校，人来人往的校门口，校门上的迎春花枝条茂盛，到了春天就会开满黄色的小花，很是漂亮，校门进去的路两旁行道树大多有合抱粗，张扬地显示着这所政法大学的悠久历史，从校门就能看到小小的毓秀湖，也是郁郁葱葱，此时就已经有学生在中间小小的岛上面大声背书。

徐娇娇因为早到了，还不能住宿舍，所以她轻车熟路往山下走，没错，这里是山城，S政也是在山上。山下是烈士墓镇，这里的商业也就是围绕着S政和S外两所学校而生。

徐娇娇在一个还算干净的小旅馆住下，铺了自己带的床单被套枕套，也不是徐娇娇矫情，这些学校周边的小旅馆大多是为外出不归的学生情侣而开，徐娇娇还是会觉得有点膈应。

第二天六点徐娇娇就出门了，赶到朝天门批发市场时，已经八点，市场已经开始了一天的热闹，各档口早就打开，老板揽客，客人们选货挑货讲价，“棒棒儿”们拿着棒棒四处揽活，还有端着托盘卖早点的，吵吵嚷嚷热闹非凡。

徐娇娇逛了半天，找到塑料制品的区域，这区域的东西真是琳琅满目，大件的从大排档椅子到独凳，还有塑料抽屉柜，小件的有各式各样肥皂盒、收纳筐，光是衣架就有十几种款式，老板根本来不及跟她介绍，她自己仔细对比着，从质感上看应该有一些是再生塑料做的，有些是新料。有些衣架很薄，估计一挂冬天衣服就会弯，有些看起来就很结实有质量也要重一些。

徐娇娇先挑了个她认为质量最好的询价，老板说：“一把20个，100把起批，一把18元。”徐娇娇又拿起另一把询价，这一把实际上是徐娇娇准备进货的款式，新料，有挂裤子的槽，而且弯头下面有个小挂钩，这样衣架就可以一个一个竖着往下挂，这在空间狭小的地学生宿舍很实用。老板说：“这种一把22元。”徐娇娇马上笑眯眯地说：“老板，我安心批发500把，你报个实在的价格嘛，我又不是不懂行，明显18的质量比22这个好得多，重都要重不少，而且料也不一样，这18的一闻就是新料。你不诚心报价我们这生意就做不成噢，虽然是只有几千块的生意，但开门生意哟！”

老板这才发现这小丫头不好唬弄，就让徐娇娇还价，徐娇娇说“10！”，老板说：“不可能，20！”，徐娇娇又报11，老板说18，最后徐娇娇说12，不然就算了作势要离开，老板说：“哎呀，我硬是服了你了！来嘛来嘛，开门生意！”

徐娇娇这才又提出个要求，她可以一次性付款，但要分多次提货，老板觉得这要求不算难，反正他库房大，就同意了。

徐娇娇爽快地签了购销单，购销单上写清楚了一次付款分期提货，老板盖了档口的章，徐娇娇还要求老板把营业执照号、老板自己的名字、身份证写上去，老板不情不愿，徐娇娇就各种哄他，面对这样一个看起来娇娇弱弱实际上精明无比但又嘴甜得不行的小丫头，老板一边嘟囔着一边完成徐娇娇的要求。徐娇娇满意地收好购销单，从包里数了6000元给老板。

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徐娇娇问老板有没有熟悉的棒棒儿，她第一次准备先拿100把回去试水。

老板就喊来一个皮肤黝黑，精瘦的男人过来，“老三，这个妹儿有货要搬，你们个人谈价格哈。”徐娇娇谢过老板，问棒棒儿：“老板叫你老三，我要喊你一声三哥，我想问问100把衣架你帮我搬到公交站多少钱？如果喊你我帮我坐公交车搬到我们学校，要多少钱？”

棒棒儿老三有些受宠若惊，像他这样来朝天门干重体力活讨生活也实属生活无奈，山区地里没几个收成，家里孩子还要读书，再苦再累再受欺负也得坚持。这个小丫头看起来年龄不大，讲话却有气势有条理还尊重他，他就很认真地算了算，他们搬货主要是从仓库搬到货主的交通工具上，按大概重量收费，几块钱到几十块钱不等，还真没送过那么远。

100把衣架老板预估有120斤，一般从仓库搬到车上会收10块钱，公交车来回2小时会耽误赚钱，公交车站再到徐娇娇宿舍还要收10块，送一趟怎么也得25块吧，他就小心翼翼地说：“我给你送到学校，收25块行不？”

徐娇娇没想到100把衣架就这么重，听他报25觉得实在良心价，就说：“我给你30，多5元请你喝水，这样可好？”老三立马喜笑颜开答应了。

徐娇娇就又拿出购销单，让老三在购销单上写上他的名字和身份证号，并让老板补充写上徐娇娇电话通知发货，就让老三送货到学校。老三一听这还是长期生意，更是乐呵得直搓手。

老板看徐娇娇这做事做得有模有样，不禁对她刮目相看，主动递上了自己的名片，李爱国。徐娇娇双手接过名片，甜甜地叫了声李大哥。

李爱国这才问起徐娇娇批发衣架做什么？徐娇娇讲了她计划在新生寝室挨个推销，但是没库房，品类多了又忙不过来，所以先只卖衣架。

李爱国想了一下给她出主意：“你可以这样，把新学生都需要采购的盆子、衣架、肥皂盒、饭盒、水杯、热水壶什么的，做个宣传单，卖了衣架给他们留个宣传单，需要就跟你订购，满多少个你就让老三送一趟，我都给你算批发价，这样你就不囤货了。”又突然想到什么，接着说：“我还有好几个档口，卖不同的东西，还有个档口卖文具工艺品，你去看看，合适也可以一样的操作模式。”又看了老三一眼，说：“老三是我老乡，一个村的，他送货你可以放心，我做保人。”

徐娇娇简直被惊喜砸得头晕眼花，这是剧本女主角的待遇啊，一路金手指，干啥啥成功。

其实做生意的人都是摸爬滚打出来的，也有利益熏心的时候，也有蝇营狗苟的场面，但面对不伤害他们利益的积极上进小年轻时，他们大多都愿意帮一把，也许是觉得自己像是在帮最初的自己，也许有的人只是想找回内心那一点点纯净。

谈妥，徐娇娇和老板、老三约定好后天送货，给老三详细讲了公交线路，后天下午三点，徐娇娇在烈士墓站等老三，上午要新生报到。

徐娇娇先给了老三10元定金，憨厚的老三就想着后面几趟少收点钱，这女娃这么好，这么信任她。

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