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7 从门外汉到门内汉(第1页)

“财富知识大讲堂.(..)”!

批注:

“门外汉”开始做生意选择一种行业时要像选妻子一样,要十分慎重,一旦选上了就要当成终身伴侣,不能轻易“离弃”。因此,在你投下资本做生意前,一定要仔细地“相亲”――观察这种行业,它是否最有前途,最适合你的志趣。

如果你想开创一个新的事业,那么你就得先考察一下这个行业是否有前途,是否具有发展性。

至于要在哪一季开业,这并不是很本质的问题。生意人常会有“现在时机不好,等过了一阵子看看再说吧”,或“现在正是大好时机,11月开业正好可赚到钱”的说法,其实这是错误的观念。例如,想趁奥运会或艺术节的机会捞一把,这种构想也只是暂时的,没有人愚蠢到只想赚奥运会的钱而建一栋旅馆。因为奥运会一过,生意也就跟着结束。但是,只要旅馆的建筑物存在,就不得不继续营业。所以,在最初筹划时,便必须考虑奥运会过后,生意是否还做得成。

其实,做生意抱有足够的信心,那么无论从什么时候起都是一样的。或许也可以说与其预料将碰上热潮而开业,倒不如在创业初期先尝一点苦头,有充分的时间来打基础,那将对未来有很大帮助。因为只要事业持续下去,便不可避免地受到经济界的景气或不景气浪潮的袭击。此外,商业的沉浮也是不可避免的事情。

所以说,最初多吃苦头是为了给将来铺平道路。从这一点来看,不景气有时反而成了创业的良好时机。

一些人在选择事业时没有独道的眼光,他们只顾眼前好赚钱,便把资本投下去,不久赔了,便说:“没关系,再找个新行业,反正我本来就是从门外汉干起的。”别的行业当然可以干,但选择行业时不看清楚,既然干下了又浅尝辄止,那么再换一个行业也还是一个“门外汉”。

“门外汉”所需要付出的努力,是行家的很多倍。但许多“门外汉”初生牛犊不畏虎,说干就干,说关门就关门,缺乏对自己所从事的事业的一种“敬谨”之心,因此东试西试,到头来对什么行业来说都是“门外汉”。

“门外汉”开始做生意选择一种行业时要像选妻子一样,要十分慎重,一旦选上了就要当成终身伴侣,不能轻易“离弃”。因此,在你投下资本做生意前,一定要仔细地“相亲”――观察这种行业,它是否最有前途,最适合你的志趣。

如果贸然开业,三两天后又贸然关门,岂不是给人笑柄吗?

失败不但会打击自己的信心,而且会减少别人对你的信任,失败越多,表示你成功的机会越少。

公司也有大公司和中小公司之分。此外,还有个人独资的小商店,也有私营公司的特性。

如果以船来比喻,大公司就像航空母舰,中小公司是驱逐舰,而个人商店和个人私营公司,就是炮艇。航空母舰虽强而有力,但却缺少机动性,炮艇则行动敏捷,狭小的地方也能进入。

其实,大公司也不见得很稳定,依然面临着各种各样的情况。所以,即使小公司热衷于新路线,如果不能进行创新的话,一旦让大公司侵入,那么辛苦开发的市场就会被抢走,从而沦为大企业的附庸,甚至有可能被挤出市场。

因此,想要开发某种和大公司相同的产品,或拓展大公司容易侵人的行业,一定没有能力竞争,所以只有做大公司不易渗入的生意,才是生财之道。

生产一些大公司不能渗入、特殊而具有个性的产品,不但能够成功,而且可以长期稳定市场。如生产动物胶、特殊裁断机、碳酸钙等,这种特殊而有个性的产品,虽然市场不大,但因竞争对象少,是值得一试的行业。

有的人做什么生意都可赚到钱。但是,如果你是第一次做生意,最好选择较简单的零售店或服务店。例如小饭店、曰杂店、服装店、旅店、修理店等,它们不需要很大的本钱,场地设备也较简单,顾客众多。只要你勤快点,总是能赚到一些钱的。虽然不能一下子赚到大钱,但最重要的是你能开始积累经商的经验。

刚开始经商的人,选择一个行业,无疑是头等重要的大事。然而有些人选择行业并没有自己的主见,随大流,哪里热,哪里利润高,就往哪里挤。也有些人看到某行业做生意投资少,经营难度小,不假思索,就匆匆切入。这看上去是个不错的选择,然而,你可以进入,别人也可以参加。

因此,在这些行业中,竞争往往是非常激烈的。市场就那么大,可竞争的人太多了,自然淘汰的人也就多了。如果你没有充分的思想准备和能力准备的话,那么淘汰的对象就一定是你了!

选择行业对于生意人来说是非常重要的,一定要小心谨慎,要有敬业精神。在下海之前,尤其要细心观察,仔细琢磨,做充分的准备。一旦看准而下海,就不能犹豫。应义无反顾,勇往直前。

“门外汉”初做生意时,要选择的不是派头十足的生意,而应是资本周转率高的生意。不论是什么生意,只要周转率高,尽管只有当天进货的资本,也可搞得有声有色。

投资最重要的是如何提高周转率,周转率高,那么小钱也可滚出大钱,周转率低,那么天天吃老本,最后会坐吃山空。

如果你有上千万的资本,如果只让经躺在保险箱里睡觉,那就不是所谓的生产。设备投资不管多大,不能活用这些设备,也不是生意。做生意就是要赚钱,只为了要做生意而做生意,那已经失去了做生意的资格。

有很多可称为“一锤子买卖”的机会,它们可使你在短期内赚到很多钱。如果没有了这种一锤子买卖,你是否拥有核心业务用来维持公司的流动资金,并支付职工的工资?所以,在创业的时候,你必须考虑业务的稳定性。经验证明,一项稳定的业务可能带来十笔交易,而十笔交易却不能构成一项稳定的业务。

要想确定涉足哪个行业最为合适,并没有什么简单的法则可以遵循。下面是一些权威研究机构列举的可望快速发展的行业。

(1)以自有的专利取得一定的市场垄断地位的行业;

(2)盈利和销售紧密相联的行业;

(3)对其他行业依赖性较小,有较强的独立性的行业;

(4)有连续不断市场需求的行业,如饮食业等;

(5)少有破产、倒闭等发生的行业。

人生目标感言:

批注:

选择行业对于生意人来说是非常重要的,一定要小心谨慎,要有敬业精神。在下海之前,尤其要细心观察,仔细琢磨,做充分的准备。一旦看准而下海,就不能犹豫。应义无反顾,勇往直前。

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