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如果说现在茶舍还有什么不足的地方,就是缺乏成品茶的陈列,供客人购买。
我请马路给我提供正山小种和金骏眉的礼盒装,他考虑到我这里的客户需求,推荐了几款价格在200-800一盒的茶叶,包装比较小巧精致,装的茶也不算多,但是有两个优点:第一是当做伴手礼比较好拿,第二是伴手礼的价格如果太贵,客人会犹豫的,毕竟不是品茶的目的,只是送人礼物,而附近的客户大多都是商务为主,价格太高是吃不消的。
马路推荐了他的表姐给我介绍。他表姐叫赵露思,在福建三明,专门做有机茶的。以大红袍、肉桂、水仙为主,也有有机的红茶。
赵露思给我发了产品目录和进货价格表,我看了看,有机茶的价格确实有些贵,不过赵露思她们非常聪明,一盒一般就是48克,差不多一两,有6泡,最多也就是96克,12泡左右。
因为装的特别少。包装也更加精美小巧,有的茶可以直接装到公文包里。
最便宜的一盒也要200多,如果按照一两200的话,一斤茶也要在2000左右了。
我特意给赵露思的茶和马路的茶分开,虽然品种都差别不大,但是目标客户不一样。
马路家的茶价格适中,份量也多些。适合送家人和朋友,口感不错,份量也足。
赵露思公司的茶是经过欧盟、美国、日本的有机认证的,一盒茶叶从价格上说,看起来不算贵,但份量少,算起来单价很贵了。比如有款肉桂就六泡,不到一两,卖到1000块钱一盒,我进货的价格是5折,这样算下来成本也不低。
马路很给力,知道我刚创业,慷慨的表示他的茶可以给我铺货,卖完了再结账,给我按照经销商的折扣。
赵露思所在的公司对经销商的要求比较严格,要一年进货30万,单次采购不低于5万才给经销商折扣,而且要先款后货,不赊账。
马路给我说了人情,每次我进货超过一万元,就享受经销商的折扣。
没办法,创业初期,资金紧张,只能欠下这个人情,靠朋友的帮忙,来支撑场面。
我选了几款包装精美,单价还算合适的茶,我对赵露思的茶也有目标人群,就是送一些领导或者懂茶的客户。第一领导对茶叶的品质和卫生有要求,如果是有机茶,领导喝的就比较放心。第二是包装特别小巧,放在公文包里就合适,不用拿在手上那么张扬,适合去领导办公室。
还好最近茶舍每天有几百元的营收,还能勉强支持。
赵露思知道我刚创业,马路也在我这里铺货了,对我也很照顾。不仅很快的发了货,而且还送给我不少样泡茶,帮助我去向客人推广。
同时徐梦洁也拿了一些生普和熟普的饼茶,同样也是铺货,销售了再结账。
这样茶舍终于有了陈列在货架上的礼品茶了。
唐学农也给我建议,把充值客户的优惠也制定了出来。
客户充值500,就加送150元的消费额度。
客户充值1000,就送350元。
客户充值3000,就送1500元。
充值客户的赠送金额可以饮茶,也可以购买茶叶,但是购买的茶叶只能存在店里做存茶使用,每次饮用就只收基础茶位费28元。
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